直播带货的业绩高不高，主要还是在于主播的一张嘴，在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。可以说直播带货的整个过程就是说服他人买!买!买!的过程。今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下!
一、直播预热的4个方法
1、个人主页预热
巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的用户知道大概什么时候直播。
个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动一目了然。
2、短视频预热
一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。
在直播当天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，要顺势开启直播间，以及提前准备好的导流直播间。
3、站外预热
建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。
比如李佳琦在直播前，会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，在微博更新。
4、直播预热
如果主播已经有一定的粉丝基础，在直播间预热也是一种实用方法。比如提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间;或者在，约定不见不散。
二、抖音直播话术
1、主播欢迎话术
在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。
(1)欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路!
(2)欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场!
(3)进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们!
(4)欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值!
(5)关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
(6)欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗?
(7)刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
(8)欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。
(9)欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。(对老粉丝表示关注)
2、主播催单话术
主播催单有两个关键点：
(1)吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。
(2)强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
下面给大家分享一个30分钟催单话术：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心;
5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户;
7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户;
16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势;
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
3、直播追单话术
很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。
我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：
(1)集美们，活动虽然结束了，但是现在还可以下单哦，优惠券还能用哦!
(2)数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦!
(3)抢到就是赚到，秒杀单品数量有限!
(4)先付先得、最后2分钟!最后2分钟5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!
追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，现在不买就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了!
他们产生紧迫感，然后快速下单!
4、主播结束话术
(1)现在是5：10分了，主播还有20分钟就要下播吃饭了，非常感谢关注的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家!宝宝们也要按时吃晚饭喔!
(2)主播还有20分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在给大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家!
(3)今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播喔!
(4)主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点关注的亲们点关注，明天晚上8点我会直播春季新品，一定要再见喔!
(5)感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞!
(6)主播马上要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播间等着你们喔!一定要记得赴约哟!
(7)最后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家!好梦!
(8)感谢大家，明天新的一天好好工作，明天8点再聚。
以上就是本次为大家总结的一些在直播时的说话技巧，希望能对大家有所帮助。
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