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如何做好短视频生意?
这个问题很泛泛。品牌方、个体商家,或是刚接触短视频的“小白”视角不一,因此“如何做”、“怎么做好”的衡量标准往往各执己见,但抓住眼前的赛道红利是毋庸置疑的。
电商君研究了众多玩转短视频“集大能者”,从中挖掘出三味“真”干货,让老铁们的短视频生意不再难做。
如果一定要把营销“三大件”:内容、流量、运营做个排名,相信很多老铁更重视后两者。毕竟“见效快,谁不爱”呢?当然,并非流量与运营不重要;相反,它们非常重要。但需追踪的是,内容质量的打磨才是实现短视频商业变现、账号增值的“源头活水”。
快手上,不乏“硬核”内容创作大师。“洗个脸水溅的到处都是,马桶冲不干净,如何办?记住这十条”,老袁严选-蚂蚁窝装饰家居能够在短短两年内坐拥快手超200万粉丝,依仗的就是每个作品内容都精益求精,满足粉丝对精准内容的渴求和期待,也在逐步建立受众对品牌和账号人设的认可与依赖。
已有20年线下门店经验的“开富-生活电器”,因为疫情期间闭店,3月才加入快手研究拍短视频,经过多个方向尝试,主打电器修理主题的内容,单条爆款短视频播放量高达1537万,账号冷开启期间涨粉高达30万左右。
可见,视频内容“够垂直”是核心竞争力所在,哪怕没有精致的后期特效,一样能成为专属的私域沉淀+转化“神器”。
不可否认的是,当下社交营销平台多不胜数,然而转化成效上却要打上一个大大的问号。原因在于流量本身转化低效,老铁能够盘活流量并基于优质内容积淀精准有效的私域流量是关键所在。
因此,无论是品牌商家,或是用户达人对流量的操盘离不开这套“玩法”:在平台茫茫的公域流量里,积累属于自己的私域流量,继而健康可持续的变现转化,这才是迈出了短视频生意的第一步。
以快手达人宠物医生安爸为例。他运营快手账号长达五年之久,可以说是“首批”活跃在快手上的宠物垂类达人。目前,安爸的粉丝20余万,私域规模不算庞大,但却能带来高达180万这里的年收入,账号变现能力甚至超越了不少百万级达人,粉丝的精准性和质量可见一斑。
分享起流量变现经验,他自己也表示:“因为快手粉丝够精准,账号够垂直,留下的都是有强消费需求,并对我个人品牌信任度极高的铁粉”。相比“数量”上的优势,快手展现的流量“质量”带来的是“看得见摸得着”的收益。
可以看到,坐拥3亿日活,1亿直播用户的快手平台,借助独具特色的“老铁经济”始终保持着超高的粉丝黏性和用户信任度,从而深扎布局各大垂类,让众多合作伙伴能够与快手共生共长,共同繁荣。
实际上,令很多线下从业者最为头疼的,一直是线上转型的成长“阵痛期”。着力打造自己的个性化营销“主场”,品牌商家需要做好的,一是自身选品上的精益求精,二是借助平台商业产品的高效借力。“内外兼修”才能够有效规避“水土不服”,借势乘风而起,构建稳定、长效的发展路径。
以快手商家“范范家范妈广州工厂”为例,致力于为粉丝提供更优质的服务,在直播选品上颇为细致严格。从“宝妈”转型到主播,这位平凡人以负责任、细致的态度精心筛选推荐产品,收获了超百万粉丝的点击和信赖,单场直播最高能够卖到100万这里。
当然除自身苦练内功外,很多品牌商家也通过快手商业产品矩阵与多元化的营销活动助力,满足了自身个性化营销需求。
“芹姐爱美日用品”加入快手最美店老板活动中,借势流量一周涨粉4000有余;“燕子美食菜谱”使用快手作品推广,仅千元就转化近40W粉丝增长;连美特斯邦威、李宁等各领域一线大牌也携手快手“超级品牌日”活动大卖爆款,完毕了与用户的全面触达与连接,收获转化与口碑“品效齐飞”。
类似的营销案例多不胜举,借势快手全域营销资源与个性化营销解决方法“护航”,多多的品牌商家仍在持续涌入短视频+直播“云营业”,收获转化与口碑齐飞,可谓赚的“盆满钵满”。
怎么在快手这个老铁江湖里做好短视频生意,这下你学会了吗?
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