从短视频、到直播，再到抖音小店，日活近7亿的抖音，抖音一向在发力，也一向站在风口上。尤其是抖音直播带货，从上一年9月直播间只能保藏本站抖音小店产品开始，抖音直播电商更是成为达人们创收的新战场。
抖音直播本身热度不退，抖音小店又需求直播带货引流出单，但真实了解抖音直播带货技巧的人却并不多。
一、抖音怎样有效带货
1、确保直播时长和频次，规则输出
这是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。许多大主播、品牌商家都会坚持很高的直播频率，即使是头部主播薇娅，也坚持一周直播3-4的频率，每次直播3-4小时。
另外，要确保直播的频次，尽量准时直播，让用户形成守时观看直播的习惯。例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量确保每天8点就能开播。假如你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量确保在这个时间段进行直播。
2、抽奖、福利赠送
在抖音直播间能够通过抽奖发福利包的方式，让观众参加互动。一方面能调集直播间气氛，另一方面也能增加用户在直播间的逗留时长。假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播进程中有许多抽奖环节。
例如薇娅，她在每场直播最初都会先说这样一句开场白：话不多说，咱们先来抽奖。更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品抢手。例如YSL口红、华为手机，乃至爱马仕包包等。这样的办法在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
除此之外，咱们还能够在直播进程中发布福利开奖时间，除了有留住用户的作用之外，也是利用守时开奖，让已有观众免费进行二次宣传，吸引更多观众进直播间观看你的直播。
二、那么，观众进入直播间后，咱们要怎么做才干进步直播间产品的转化率?
1、新手直播互动要多
新手做直播会犯这样的一个过错：一场直播下来，除了卖货就是卖货，毫无趣味可言。就算是李佳琦、薇娅这样的大主播，也不会整场直播都只讲产品。
例如，李佳琦、薇娅会在直播前抽奖，会请明星进入直播间，先把场子热起来，让观众感受到在你的直播间有乐趣，才会愿意买单。所以，假如你的直播间前期人少，那就尽量多互动，发点小福利，抽个奖，把直播间气氛调集起来。
2、展现你的专业
不管是买东西、学习还是接纳消息，咱们往往会更相信专业人士的主张。例如，在看护肤产品安利时，咱们会下认识地相信那些有专业、科学解释的博主安利，而不是随便一个什么人说什么咱们就信什么。所以，在直播间，你要尽量展现出你对产品的专业。
例如，你要卖一款衣服，那么对它的资料、取舍、规划、搭配、尺码以及适合的人群都要能信手拈来，回答用户对该款产品的一切疑问，从心理上让用户相信你说的，用户才会下单。
3、树立信赖感
信赖是完成销售的基础，咱们能够在直播间多与观众互动，而不是一味地只讲产品，这一点与咱们前面所说的“少卖货、多互动”又是相互相关的。
假如观众在购买产品时犹豫不决，作为一个负责人的主播，你要能直接点出可能呈现的顾虑并给出解决方案。比如产品质量、售后、价格问题等。让用户感觉被注重，增强信赖感。
4、限时限量
这是抖音带货直播间比较常用的促单技巧，限时限量售卖抢手产品，或许极致性价比产品，营建抢购的气氛，给用户紧迫感，然后促进交易。这些抖音直播带货促单技巧，都是新手也能够用的，比较简单上手。
在直播前提前演练重要的话术，包括促单话术;暖场话术等，了解了直播技巧和话术，在直播间才干控制卖货节奏，更有效地稳定住直播间的人气并进步转化。
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