抖音小店是许多商家抖音流量变现的重要工具之一。通过抖音小店运营和抖音橱窗等电商功能的开通，商家可以自由上下架小店的产品，然后通过短视频引流或者直播带货等形式，实现商品销量的增长。相对传统的电商行业，抖音电商在运营和管理上明显已经有了些新的变化和趋势，传统电商的运营经验在抖音电商中，并不完全管用。
这也就意味着，商家需要探索更多抖音小店的运营和管理模式。
1、引流上，抖音小店目前的引流方式，可以大致分为四种。短视频引流，精选联盟，达人带货模式，直播带货电商模式，私域流量引流。当然，除了以上四种外，抖音短视频标题关键词搜索，抖音的各种活动玩法，也可以是商家运营抖音小店重要流量来源。多种抖音小店流量渠道中，短视频引流和直播带货，无疑是最直接的两种方式。而达人带货模式，需要付出一定更高的成本，私域流量指的其实就是我们的朋友圈和好友。
2、转化上，选品和商品详情页制作，是抖音小店转化的两个重要指标点。选品上，商家需要寻找符合自身账号定位的产品，作为抖音小店运营的主要产品，即，如果抖音账号主要是以母婴育儿经验分享为主的，那么抖音小店上架的商品，就应当是婴儿服装，宝宝摇车，玩具，或者奶粉，尿不湿等等。并且这些产品，商家还可以适当在短视频拍摄中，多出现几次，以增加粉丝和用户的印象，从而促进购买。
选品的重要性不言而喻，除了需要符合自身账号定位外，商品的来源，质量等这些问题，商家也一定需要确保无误，以免引起顾客的投诉和退款，降低抖音小店服务体验分。
3、管理上，解决了引流和转化的问题，抖音小店的管理，其实就是基本的小店商品上下架，以及邮寄快递，和商家售前、售中和售后的服务上。抖音小店开通后，前期可能并没有什么销量，商家此时可能都比较悠闲，但随着某一条视频爆火，商家就有可能突然出现某个商品销量暴增。这时，商家在快递信息更新上，和客服服务这块就需要更尤其地把握好。
4、运营上，运营的最终目的，是使小店获得更多的盈利和发展。但要运营抖音小店，我们就需要提前做好分析，同时还需要学会抖音短视频运营，这就包括了短视频的剪辑、拍摄、文案以及短视内容定位和受众人群分析等等在内。抖音电商的一个特性是刺激性消费，用户或粉丝在购物前，往往都是以冲动为主。如何把握住用户的这种冲动，就是运营抖音小店的商家，应该考虑的事情。
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