做抖音小店,我们多多少少会看别人讲的一些方法。也有很多一些人分享那种三天起流量,七天爆单的方法技巧。
这些东西听起来很有吸引力,但对于很多新手来说其实没什么意义,反而听多了还会焦虑。
因为这些东西都是别人自己实操之后总结出来的,如果你不懂抖店运营的基本逻辑,就会有学不完的方法,但自己做不一定能做的好。
因为很多时候不是你做店做废了,而是学方法学费了,因为方法太多了,你又没有基础,根本不知道哪些方法好用,哪些方法不能用。
其实,抖音小店的基本逻辑很简单,我给大家捋一遍做抖店的思路。
做抖音小店的本质其实也是开店做生意,卖东西,总结下来就搞清楚三件事。
第一,你要卖什么产品?
其实就是选类目选品。
我们遇到过很多新手做抖音小店,选类目就选自己觉得喜欢的类目和产品。
你要知道,你喜欢的东西不一定是别人喜欢的,做电商做的不是你喜欢什么,而是什么类目你适合做,你的条件符合,你能把控得了。
你选类目的时候,根据自己有没有货源,有没有资质等去考虑,然后再选品。选品的时候选应季款,个性化商品,新奇特商品,用户需要大的品,你才好卖。
第二,你要让系统知道你卖什么,需要什么样的目标人群。
那这就需要我们动销,要给店铺商品打标签。
商品如果不动销,只优化商品主图、标题,也很难有流量。因为抖店商品入池商城,对销量也是有要求的。
尤其是新店,没有销量的商品基本没有机会入池。
动销是目前最简单,也最好测试产品能否拿到推荐流量最快的方法。
第三,拉基础成交转化。
动销完的产品入池拿到流量之后,第一时间去做活动拉基础成交转化率。
做活动的话,前期可以直接做到成本价,先拉基础成交,把流量做起来之后,再去做利润款。
一开始就想做利润,产品成交就很难拉起来。
所以,产品入池之后,先通过活动做低价,把基础成交数据做起来,成交就是提升商品权重最重要的因素。
总的来说就是,你还是需要一步步去实操,开店之后,从选类目,选品,然后破零,激活店铺之后,再用更多的玩法去让商品爆单,让店铺有持续的流量和订单。
不要今天听一个方法,明天看一个方法,但啥也不做,那你看再多方法也没用。
新手需要有一个完整的抖音小店运营思路,先上手做,然后再去找重点优化,引流爆单。
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