京东大爆款营销之深度推广,就是挖掘不同平台的推广方式,然后与平台进行深度合作。用的比较广泛的就是精准通。其中精准通里边一共包含四块,是精选展位,第二精选快车,第三个是精挑客,第四个是京东直投。
一般建议一些中小的卖家是投放快车,还精挑客。这两个是不管什么样的商家都可以去投放的。然后精选展位和京东直投这两块,建议那些知名度比较高的品牌去做推广的计划。什么是京东快车?京东快车就是淘宝的直通车,通过点击付费,然后你可以根据你的出价去进行排名的卡位。然后具体的去看一下,到底你这个产品它的点击率,还有转化率是怎样的,再去确定这款产品到底可不可以去推广。
精挑客是什么?就是按成交付费,它的风险比较低,而且较为灵活,可以通过设置佣金比例去进行产品的推广。然后精选展位是什么?就是一些优质的推广位置,大尺寸的展现品牌曝光。
京东直投是什么?就是广点通的一些资源位置,在京东直投里边也可以,也是按照CPC去点击付费。
精准通的推广,它的计费方式一共有3种,CPC就是按点击付费,其中快车和直投都是按照CPC来计费的。第二个就是按照签字展现成本,就是精选展位,就是和淘宝的钻展是同样的概念。还有就是按照效果付费,按成交付费。
精准通的操作界面,一共是分为这四大块儿。一是京东直投的位置。比如流量又高又稳定的广告位置,花小钱就能够买到的广告位置,然后转化回报比较高的一些广告位置,成本比较低的一些广告位置。二是广点通的推广。什么是广点通?在京东上既可以叫广点通,也可以通过直投,广点通是一套资源。成套的广点通的资源位置,可以根据您去申请。如果运营的资源位置申请不到的话,可以通过直投,然后去定向的投放。就是你想投放的这个位置就可以了。
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