很多卖家开店选品，首先想的就是卖爆款。虽然爆款的流量很大，市场需求很大，但同样的，竞争也非常大。
如果是新店，那就要好好盘点下手里的资源，是否可以快速做爆款起来，是否在成本上比那些大店有优势。但很明显，新店和大店比是没有任何优势的。
那么，卖家应该选择什么方向的商品呢?其实就一个点，选择高利润产品。
既然做爆款走量没有优势，那么我们就要换个阵地，主打高利润的产品。高利润产品得从两点出发：
产品竞争小，或者利润不透明，可以卖高价策划能力强，可以卖贵首先说第一点，产品竞争小或者利润不透明的。一般细分或者冷门方向的产品，做的人比较少，竞争就不大，因为市场小，高手和那些大店看不上，就不会进入。
其实要做好一家店，不取决于你做得有多好，而取决于对手有多弱。因为市场只要有真实需求，就会有流量进来，那这些手里拿着钱来找货的买家，对比一看，你比其他店家的产品看起来都不错，那自然选择你下单了。
所以，小众市场就是这样的市场，如果你的对手都是小学生，那么你的竞争优势就出来了。
小众市场主要有两个方向，一是细分，二是冷门。细分市场就是在大类目下的细分类，比如夏天来了，很多人会卖防晒产品，但是膏状就太大众。
那么你就可以定位防晒喷雾，但喷雾也有很多人做，那你可以再细分，比如男士用的防晒喷雾，路故宫这个细分市场竞争还是太大，那就再细分一下，比如哪个群体专用，军训的大学生，还是外面跑销售的。
再说冷门产品，冷门也就是大家一般都不会想到的。所以这个市场比较小，没有高手进入，短期也形成不了品牌。
选择冷门产品主要是自己多留心去观察生活，比如你上街看到有人用手环签小孩儿，那这个就比较特别，就可以去搜索下这个市场商品数量，店家，销量情况。
另外，还可以多看看抖音里的一些视频推荐的神器或者什么好物，一般都可能是潜在爆款或者冷门产品，指不定我们还能找到潜在爆款做起来。
总之，随着平台越来越多人进入，店家选择商品一定要打破固有思维，选择一些有市场，但是竞争不大的商品，这样才能更好地把店铺做起来。
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