网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道。当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。那么作为茶叶中销售量比较好的普洱茶是如何写营销推广策划书的呢?我们来看一下。
一、策划目的
普洱茶茶叶网络营销策划的目的是为了让产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、营销概况分析
1、环境分析
普洱茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后;二是茶类丰富，产量大，品牌不大，大众知道有普洱茶，却不知道有些什么品牌。整个普洱茶市场的品牌多却不强。即使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的普洱茶其知名度也仅是在网络上比较红。
2、消费者分析
普洱茶降血脂、血糖、血压;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪;还能暖胃护胃。不同的功效也有不同的消费群体。
(1)白领：喝普洱茶能降低辐射、舒缓身心压力。
(2)男人：喝普洱茶能醒酒敌烟、明目安神。
(3)女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。
(4)中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。
三、综合市场分析
1、优势和劣势
优势：老普堂位于云南，不用担心货源;拥有实体店，加大消费者对店铺的信任;有自己的品牌“云上品”，具有独特性。
劣势：开店时间较短，信用等级不高，知名度不大。
2、机会与威胁
普洱茶众多品牌“多而不强”，机会与威胁是并存的，要生产符合大众需求的产品，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。
四、网络营销策略
1、产品策略
根据普洱茶不同的功效及消费群体，老普堂销售各类普洱茶以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领;迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
2、价格策略
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
(1)折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
(2)尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在100块钱左右的商品，定成110元，消费者认为它是100元多的产品，定成98，消费者又会认为是几十块的产品。
(3)超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
3、促销策略
(1)网络广告策略
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
(2)销售促进策略
特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
(3)软件策略
淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响，;“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
五、网站推广
1、网络广告策略
(1)直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
(2)邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
(3)店铺广告
策划期内前期推出产品形象广告。
节假日、重大活动前推出促销广告。
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高产品知名度。
2、搜索引擎营销
(1)关键词
消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
(2)站内的SEO
站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
(3)站外SEO
分类目录：将网址提供到分类目录，包括收费的目录网站和免费的网站。
交换链接：可以与其他的手机类网站交换链接。
(4)分类导航
在消费者无法确定所需要的商品时，他们需要分类导航，利用目标细分化来需找自己所需要的东西。卖家可以充分利用分类导航中的各种类倍的升降序来提升人气或者打造爆款。
3、活动营销策略
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
4、其他营销策略
(1)平台营销策略
积极参与问答平台如百度等，在这些问答中不仅能为需要者提供解决方案，同时也可以留下自己的网站的链接。
(2)软文营销策略
利用论坛，写一些关于普洱茶的文案，隐含性地包含了“老普堂”、“普洱茶”、“养生”、“减肥”等词语。还可以运用媒体炒作，利用降价等信息，大肆进行炒作。
(3)病毒营销
利用各种社交平台，如QQ、微博、淘宝论坛等，开展病毒营销，通过写一些与普洱茶有关的文章，吸引访客相互传递。
其实普洱茶网店的营销推广策划书和其他种类茶叶的营销推广是一样的，如果你想经营好普洱茶网店，就要从最基本的营销推广策划方案做起。
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