童装这个品类，在广告策略工具中属于消费者主动购买但不重要型(不重要的意思是指如果买错了所付出的代价不是很大)，那么这类型的产品通常广告宣传的侧重点更多是情感个性或者风格的认同感，所以你需要看看你的童装风格是什么风格，这个风格如何找到适合的模特表现出来，这样的风格能给孩子带来什么好处，比如穿校园风能让孩子在一些场合看起来更加乖巧，穿潮流服装可以让孩子在社交时候彰显个性等等，具体要根据你的服装风格进行细分思考。
都说销售围绕消费者展开，对于童装来说，除了童装的设计、工艺外的不同，另一点的独特之处也是在于童装的消费群体上。童装销售的对象不仅是孩子，还有孩子的父母，也就是说，不仅要迎合掌握购买“财权” 的父母的喜好。
销售技巧：
1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功 能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由 “比较” 过渡到“信念” ，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环 节。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说： “这件衣服好” ，“这件衣服你最适合”。
