qfabq的解释:指的是引导性、控制性的问题,有时可以用陈述的形式来做。目的是提醒潜在客户负面的用车场景。
q：代指一个引导、控制性的提问，有时候可以用陈述的方式进行，目的是要让潜在客户联想起一个负面的用车场景。创建这个场景是时要注意不要把潜在客户放进去，也不可把销售顾问自己，或者奥迪品牌，或者潜在客户在用车，放进去。这应该是一个泛指的，非特指的负面场景。
f ：讲解装备，即车辆的卖点，特征。
a：指优势。是销售顾问的陈述，用来描述这项装备是如何改进车轮性能的。
b：指利益，是销售顾问的陈述，用来描述这项优势能够为车辆的使用者做到些什么。
q：指确认性的提问，设计这个问题是为了从潜在客户那里获得积极的反馈，就是说：他们看到了销售顾问刚刚展示给他们的利益。这样的确认性提问必须明确， 并且要能得到认同的回答， 就是让客户说(是)。
Q：代指一个引导、控制性的提问
F：讲解装备
A：指优势
B：指利益
Q：指确认性的提问
