1.光电类这么贵?如何回答
姐，美容院的传统项目，起到一个保养的作用，但是要从肤龄，肤质，肤色的本质上来讲，只能靠这类高科技的项目了。一般很多老客户共了不少钱与时间，效果没有这么快以而且直观，姐，这个年代，2，3万元钱做美容院都不算钱了，买个包打个牌都不止，钱花在脸上是最值的。您想，我们的美容项目也要升级，也要与时俱进。
2.光电类安不安全?如何回答
姐，绝对安全，目前是最成熟的美容院微整项目，其实我们美容院之前都有很多仪器类的项目呀，相比较而言，光电项目安全不破皮，无创口，随做随走，见效快。然后引导看实操的小视频，仪器是纯进口的经过FDA权威认证，跟很多知名美容院合作具有丰富的操作设计经验，最先做仪器，案例最多，顾客最认可的项目，仪器是最安全。姐，它不是整形，但是 起到整形的效果，年轻，漂亮，健康。
3.光电类项目医院做不是更好?如何回答
姐，医院也许同样的项目，但是他们是医美整形为主，往往不在意这点钱，而且光电美容是光电加美容，加后期的皮肤管理，如保湿补水，了解肤质的特点与变化，从这个意义上讲，医院就算有与没有美容院专业。
4.光电类到底有没有效果?如何回答
姐，绝对有效果，这种项目的原理是什么，相当于传统美容多少倍的效果，而且您自己也能看出来，眼睛不骗人的，目前我们美容院的很多顾客人手一份。姐，像这种高科技的项目，做一次就有一次效果，效果最好就是全程足量，就是过程到了，量用足了，就起到由量变到质变。而且基础打好了，从本质上就年轻了。
话术是灵活的，但是销售技巧是不变的。
1、通过引导众筹可以免费美容的概念，通过有效果且简单的爆品策略，如光电模式，一次消费，全年免费，赠送家居;
2、通过赠送实物，礼物，活动，优惠券，通过项目调整与成本核算，来送苹果手机，新年抽奖，喜欢什么送什么，亮点战术;
3、通过三年众筹返利，针对想占便宜，喜欢某一个具体项目，一次性投入，三年优惠，或长期某项免费;
4、通过返利消费，针对想赚省钱，消费返利，要现金不要代金券;想赚点小钱，做新客众筹，比银行利息多;
5、想赚点大钱，长期赚钱，提供能够赚钱的新客众筹，首单或3年让利，项目众筹，对赌众筹，要做个赚钱的预期规划;
6、想事业合作：有什么资源，如何合作，从哪里获利?新店，新品项，新跨界，自己消费不消费。
1.到底能管多长时间，做个超声刀管多长时间?
姐，香港热玛吉公司做了很长临床，他们说能保持3年，我们美容院到目前半年做了很多顾客，反映保持都很好。姐，只要配合到位，绝对会比原来漂亮很多。另外我们会长期跟进，要注意几件事：补水，休息等。
2.张姐做了就是说效果不好?
(装不知道，很惊讶)姐，还有这种事，我们一定要认真对待。但是效果不好。为什么您说那个姐还在我们美容院做，现在很多说话呀!其实皮肤是自己的，自己感觉好才是好。您是个很自信的人，我们服务您这么多年，您也认同我们的专业。您给我们一个信任，我们会还您一个美丽。
3.怎么昨天塑美极，今天超声刀，水光，明天又皮秒?
姐，您看女人一张脸，应该是年轻，健康，漂亮三位一体的呀!肤龄，肤质，肤色都要照顾到，我们的塑美极，超声刀，水光，皮秒分别是针对这几个问题，(或表皮，真皮，经膜)针对性解决。姐，现在苹果手机都升级到7了，所以美容升级换代更一样，姐，我们就要与时俱进，消费最新最好的美容项目。
