爱美是每个人的天性，而饰品就是爱美人士打扮中必不可少的一类装饰品，因此网上也有不少的相关店铺，那么这里网店该如何做营销与推广呢?
下面来看看小萌为大家准备的相关策略吧。
一、市场营销环境分析
市场现状、趋势分析，目前饰品市场上饰品系列产品存在品种不全，更新速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望!
分析结果：
根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。
二、市场需求分析
大学生的消费状况分析：
大学生的消费，主要分为基本生活消费(衣、食、住、行)、学习消费(学费、书杂费、考证、电脑等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加12000元左右的消费。其中，学费约6000元左右，平均占50%;伙食费约3000元左右，占25%;住宿在1000元左右，占8%;交通、通讯约550元左右，占6%;文化娱乐700元左右，约占7%;其他消费约占4%
大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
1.实用是当代大学生消费的基本特点
2. 前卫，时尚的选择
分析结果：
目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖.
三、消费者购买行为分析
在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望(其中主要是情感型与惠顾型购买动机)，从而形成购买过程。
在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
四、开发营销战略
1.确定市场细分
消费者市场细分：按照地理细分，我们将消费者市场分为校内与校外市场。校内消费者是学校师生;校外消费者来自于各个阶层。
2.选择目标市场：西苑附近学校的师生为主。包括中南财经政法大学，中南民族大学，华中农业大学等师生，其次是附近居民区。
3.市场营销定位
(1)识别竞争差异化：
产品差异：销售的产品主要以个性、风格、特色作为制胜武器，作为学生更容易了解学生所想，所喜欢的产品!
服务差异：对于学生群体，有更多的话题可以谈论，顾客在购买商品时，可以无拘无束，随心所欲，购买自己中意的饰品，同时我们也可以较容易的得到顾客的意见!
(2)选择合适的竞争优势：确定了产品和服务与其它竞争者的差异，我们在进行销售时利用自身优势进行营销，以优势打动消费者，提高市场占有率。
4.自身定位：
经过对市场的分析，我们了解自身定位：在校内，我们是市场领先者;在校外，我们市场跟随者。
(1)市场领先者战略：在校内，由于我们营销的是饰品产品，所以，我们要利用有效地时间扩大市场份额与保护市场份额。在取得自己大量忠诚消费者的条件下再扩大市场。以提高自己的市场占有率。
(2)市场跟随者战略：在校外，我们要先确定竞争对手，衡量竞争对手的优劣势，选择竞争对手的劣势采取一个进攻战略。我们可以利用性价比与送货上门服务等优势来提高自己市场占有率。
五、营销方案
1.市场调研：在目标市场采取问卷调查的方式，针对饰品产品进行调查。将问卷整理分析然后写出调查报告。
2.产品：生态，绿色，环保，装饰，休闲 (主要是挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具 )
3.促销策略：举办抽奖活动、赠送样品，礼品、打折、赞助、满200元送会员、会员积分、送带广告的礼品等.
4.广告：在目标市场分发传单，在广告栏张贴海报;
5.销售体制：在各个学生寝室进行推销宣传，在公共场合设摊销售阵地战与游击战结合的销售模式!
以上就是小萌总结整理的饰品网店的营销与推广策略了，今天就为大家介绍到这里，下期见。
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