对很多京东卖家来说,肯定也希望能够做好京东店铺,但是在前期又不敢贸然囤太多货,因此就想要选择做无货源店铺的模式,那么这种模式应该要怎么选品呢?
(一)选品店铺的标准:DSR:卖家服务评价等级:在进行选品的时候,尽量选择宝贝描述、卖家服务、物流服务高的商家,评分要在4.7以上,避免出现一些质量产生的售后问题。
类比到京东店铺中需要关注评价、物流及售后高的商家,评分在9.0以上,推及到其他平台也会有对应的评级标准。
(二)选品店铺本身的级别:通俗来讲,天猫商家的质量比淘宝C店的要高一些,当然C店中也有一些质量有保证的商家。
同属于天猫店铺,也会有默认的等级划分,同类型产品中会默认优先选择旗舰店中的产品,因此我们在将选择好的产品在京东平台上线时,有一定的质量保障。
(三)选品店铺近半年动销参与评分人数:一家店铺的参与动销评分人数近半年一直有在动态更新中,在某种程度上代表这部分店铺的产品销量是比较好的.
具体的产品质量我们应该以实际评价中的描述为准,如果评价普遍趋好的话,说明产品本身的质量是过硬的,意味着即便放置到其他平台上,也是有足够的竞争力的。
(四)选品店铺的纠纷及退款较多的店铺不要选:如果某家店铺的售后退款率比同行业的其他商家或平均水平高,那么需要就需要提高注意。因为此类问题的引发可能不限于产品问题,也有可能是商家服务问题,但是也不可能忽视不管。
综合以上的淘宝客思路归结于京东无货源店铺的运营上,我们归结3点,一个是京东选品的价格因素,因为京东平台的选品客单价基本高于淘宝平台,所以利润空间会大一点;二是选品的质量,根据实际产品的退换货、购买数量以及店铺等级等其他原因;三是选品本身的评价,重点是要关注中差评及追评。
跟大家分享的是怎么对店铺精细化运营,很多朋友都会遇到这些问题,自己店铺在收益稳定后,想增加收益却找不到方法,如果你也要面对这些问题,那么可以看一下这篇文章哦。
1、标题的优化
很多人以为只要是标题没有违禁词,没有授权品牌词,把很多关键词都积压到标题里面,就会有更多的曝光量,但京东平台对于这样的标题京东是会有限流制约。除去没有违禁词之外精准的标题不仅可以获取京东的推荐,同样也可以让买家精准的搜索到,这样就提升了商品的流量。
2、定期优化、提升店铺权重
店群的玩法想必大家都知道,利用技术为主软件为辅进行大量的铺货,从而导致店铺里的商铺还是比较多的,其中不乏僵尸品的存在,不仅占位置,还没有流量,这样就会影响店铺整体的数据,所以定期清理商品是非常有必要的。清理的时间在前期的可以一周清理一次,后期稳定之后没15天清理一次。同时商品的标题也要进行优化。
相比于传统模式提升商品的权重,而无货源店群则是提升店铺的权重,从而增加店铺的粉丝而进行后续操作。
在选择商品的时候不要选取预售商品,因为发货时间没有保证,从而使用户对店铺的体验降低。
3、控制成本,合理定价
成本乃是卖家的重要核心,成本的高低决定了我们盈利的多少,不管事我们日常在运营店铺的日常支出,还是场地人员,或是其他支出,都要算入成本,这个整体下来也是一笔不小的支出,虽说赚钱不易,但省钱还是可以做到了,但不要可以压缩成本,可能会造成反效果。
其次合理的定价也是影响销量的重要原因,价格与质量不符会影响到销量和好评度,适当的调整价格可以提高店铺的营业额。
4、完善自身技能,提高工作效率
我们可以去学习相关的运营管理技术方面的课程,丰富自身的技能才不会被一系列的工作难题给难倒,从而盲目下手从而多走弯路。很多人去招一些员工,觉得员工多一点,效率及会高出很多,但在人员配置上挖掘出每个人的有事发挥出最大的作用,翻到最合适的资金岗位,这样才会提高工作效率。不然就增加了成本。
5、精细化选品,加速资金运转
在选择商品的时候,在物流商为了节省,会选择相对竞争小的方向选择商品,发货时间长,占用资金多,从而使资金的周转率越来越低。
6、打造自己的爆款,从而带动店铺流量
再多的60分,也比不过几个100分。销量平平的商品也比不过两个爆款的盈利,因为他不仅仅是带来销量的增加,同时也降低了我们的运营成本。最重要的是可以提高店铺的流量。
那么对于怎么提高店铺的销量问题,我们可以利用一些运营手段来实现,但决定我们店铺销量的确实是买家对我们店铺商品的喜爱度,如果你有什么不懂得问题可以私信。
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