1、珠宝的销售技巧
对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来。抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等;抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。
2、销售话术
迎接客户的时候，要热情积极，“您好，有什么可以为您服务的?我们现在有活动，满多少打几折” 等等。
根据客户的需求，抓住客户的心理特征，“这款很适合您，您可以试戴一下，很符合您的气质”等。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。
1、自学销售话术
你可以通过自学来提炼销售话术，买一些销售类的书籍，或者上网搜集一些本行业的销售话术，摘录到一个本子上，平时多读多看，最好能背下来。
2、向高手学习销售话术
高手包括哪些呢?可以是你们店里的销售冠军，也可以是其他行业的销售冠军。他们的业绩之所以那么好，是因为总结出自己销售话术的套路。我们去学习高手的销售话术，再结合自己的工作，演变成自己的销售话术。
3、向同事学习销售话术
向同事学有2种方式，直接和间接。直接就是你直接请教同事，你觉得哪方面话术不懂或者怎样说会更好，一般都会告诉你。间接就是，他们在接待客户时，你在一边听，不要插嘴。好的话术要记下来，说得不好的话术，反思自己在接待时，是否也存在这样的问题。
1、向客户学习销售话术
个人觉得这个方法最实际，比如成交以后，你问客户，最后你为什么要选择我们家呢?你觉得其他品牌怎样?等等。从客户口中得知的观点和想法，就可以直接作为自己的话术，下次接待其他客户时，还可以当做一个故事来讲，说服力极强。
2、向同行学习销售话术
平时休息的时候，多去同行那里转转，假装你是准备购买的客户。这时候同行的销售话术就可以学习了，可能有些销售话术还不如你，但咱们也是本着谦虚的心态去学习。把各个品牌都市调一遍，你就能总结出属于自己的销售话术。
把销售话术提炼好了，你的珠宝销售技巧就能提高一个层次!
