1，卖手表的时候可以观察顾客的身份特征，从言谈举止中大概判断顾客会中意哪一类型的，作为一名手表的销售人员，对于我们自己来说，我们最关键的还是专业知识以及我们的业务水平，因为每一位客户他在来店挑选的时候并不一定知道哪一款适合自己，自己到底喜欢哪一款，所以在店内销售员对我们客户的介绍很是关键。
2，如果能看出来顾客是爱好商业正式型的手表，这个时候我们就要利用自己的优势了。比说这种手表它制作精致，更多的是能凸显出他的大气而不夸张，还有贵族气息，因为这种手表一般都是出入各种商业聚会以及各种商业会谈的场合，他需要为主人撑面子，它的档次就会影响主人的品位，所以它就属于商业性的，也需要相同类型的人物才合适。
3，顾客如果属于运动型的，当然就推荐属于运动型的手表了，这一类手表他并不需要精致和时尚的外观，而他更多的要求是它的功能，是不是能深度或者长时间涉水，是不是能够经住人体汗水的侵蚀，是不是能够承受主人在运动时带来的巨大晃动和撞击等等，所以他的功能更需要突出，而这些很显然客户也不会第一时间告诉我们，更需要的是我们销售员的观察与沟通，看客户是需要功能强的，还是需要外观时尚的，还是需要凸显气质的。
1、根据首因效应这一销售心理理论，首先介绍给顾客的卖点，就会得到最有效的效果，也会让人印象深刻。所以，我们要把这个产品最突出的卖点说出来。“第一印象”效应”，虽然这些第一印象并不总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并决定了今后双方交往的进程。假如有人在第一次见面时给对方留下好的印象，那么人们就愿意接近他，也能很快达成相互了解，从而影响人们对自己一系列行为和表现的解释。
2、建立顾客信任心理，只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。我们不能忽视信任，因为信任可以区分产品信任和信任。每个人都应该学会一些确认产品销售技巧。与第一条稍相似，但第一条是起点，这一条才是维系客户的根本，任何成交的前提条件都是信任。仔细聆听，一见到客户就滔滔不绝的介绍，首先要听，要了解客户的想法，尤其要学会推销自己的问题，打开客户的心扉，你才知道该说些什么。不要过来就胡说一通，先问清楚客户想要什么，有针对性，省下你的口舌，不让别人反感，也许还能赢得善于思考的好印象。
3、话术：一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜!”第二句话一般这么说：“这是我们的新款!”“我们这里正在搞XXX的活动!”提起顾客的兴趣，然后介绍你的产品。
1.话术:咱们这款手表是即将推出的一个纯互联网快时尚品牌，专注于时尚款式的手表，只通过互联网销售，而且这款手表低价奢华您带上非常适合。
2.说别人没听过但有权威性的话，有秘密的事才能引起好奇的兴趣，秘密最好永远没有答案。话说有度，在别人感觉很好的时候，闭嘴告辞，说得越透越无味。
3.说话不要高声，中低音能顺耳更能入心，有理不在声高。多问问题少陈述，问封闭性问题，问二选一问题，问答案是yes的问题，当你问问题的时候，你就有了主动权。
