fabe销售话术的标准句式是：“因为(特点)……，因此(优点)……，对您而言(好处)……，您看(证据)……”
fabe销售法是非常典型的利益推销法，它是从顾客角度出发，把顾客关心的问题，通过四个方面，巧妙表达出来，从而实现产品的销售。
f——Features特点，产品的特质、特性等最基本功能，以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时，一定要挖掘有针对性的特点。例如布洛芬，如果顾客的购买需求是为了止痛，那你就应该告诉顾客布洛芬的止痛特点，而不是它的退热特点。
a——Advantages优势，与同类产品相比较，列出比较优势。
b——Benefits益处，顾客购买产品，可以获得什么好处。
e——Evidence证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
1、“因为这种……(产品特性)，你能……(产品用途)，这意味着您能得到提升提高……(客户收益)。”
2、“因为这种……(产品特性)，你能……(产品用途)，这意味着您能得到提升提高……(客户收益)。”
FABE销售法则的运用：
1、从顾客分类和顾客心理入手
恰当使用“一个中心，两个基本法”。
“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。
“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。
2、3+3+3原则
3个提问(开放式与封闭式相结合)。
(1)“请问您购买该产品主要用来做什么?”
(2)“请问还有什么具体要求?”
(3)“请问您大体预算投资多少?”
