钻戒的fabe话术的写法F：突出不同，也就是相对比的独特之处。比如，欧式戒臂带着有质感，纤细小清新风格;A：有什么优势，比如戒圈可自调1个码;独特的镶嵌方式，让钻石更牢固;B：带来什么好处，基本上就钱上靠;E：与其他款式对比，拿出证据。
F：代表特征(Features)
产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何⽤来满⾜我们的各种需要的。例如从产品名称、产地、材料、⼯艺定位、特性等等⽅⾯深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：代表优点(Advantages)
由上⾯的特征所产⽣的优点(Advantages)：即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能?是要向顾客证明“购买的理由”：同类产品相⽐较，列出⽐较优势;或者列出这个产品独特的地⽅。可以直接，间接去阐述。例如：更管⽤、更⾼档、更温馨、更保险、更…
B：代表好处、利益(Benefits)
上⾯的优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，⼀切以顾客利益为中⼼，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，⽤众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：代表证据(Evidence)
证据包括技术报告、顾客来信、报刊⽂章、照⽚、⽰范等，通过现场演⽰，相关证明⽂件，品牌效应来印证刚才的⼀系列介绍。所有作为“证据”的材料都应该具有⾜够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
总结：FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这⼀特征所产⽣的优点，找出这⼀优点能够带给顾客的利益，最后提出证据。
F：产品特征(属性)
A：产品特点(作用)
B：产品优势(益处)
