1、您好，先生/女士，您有亲戚或朋友在做保险的，想帮他们买我可以理解， 但您可能对保险的一些条款还不太了解吧?保险这个东西在外面都有。
2、很多人在做，但如何能真正的保障您车辆的使用安全，那就必需有一只十分专业的团队来为您服务的。如果您在我公司购买保险，我能代表公司保证您在我公司维修的零件质量绝对的1 等 1，能为您提供 24 小时的等保险服务热线，同时您所维修的车辆都能享受更长的保质期。 再加上您的朋友或者亲戚做保险的，他也只能为您提供保险的事情，在维修方面应该不了解吧。
3、其实您在您朋友或亲戚那买保险固然便宜几百块钱，但他们没有我司做得专业。 您看在我司买保险是一条龙的服务，不用您亲自去跑理赔省下不少烦心事， 而且您在我司买保险还可以享受我司的会员服务，例如：一年四次免费换机油、一年48 次免费洗车、大市区范围内免费拖车等等，这些服务一年就可以帮您爱车省下2000 多元的保养费用。 这一系列的服务是你朋友或是亲戚无法提供的。并且我们帮您服务时应该的，而您麻烦您的朋友，是不是还要感谢别人， 付出的可能还更多，远远不止当初打算省下的几百块钱。
4、您好，先生 / 女士，首先各家银行的利息和央行利率是统一的，具体的会视客户资质情况上浮或下浮10%，各家银行都一样。我们之所以要指定银行， 是因为按揭车辆我们公司承担着非常大的风险， 因为按揭的流程是银行申批通过之后，出具同意贷款通知书， 收到通知书后您只需支付一部分(或者百分之几，应情况而定)的车款，我司就必需办理上牌手续， 车辆上牌后从法律意义上来讲，此车就属于您的了。而同贷书上则会注明如在放款前发现资料存在不真实的情况 下，银行会拒绝发放此笔贷款，到时银行不放款，车子又上了牌，会 给客户以及我司都带来不必要的麻烦!当然我不是说您的资料会出现不真实的情况，只是公司为避免风险，所有客户都将一视同仁。(按揭办理 )
卖二手车的技巧如下：
1、市场分析。要做二手车细分市场分析，还有热销车型分析，同业库存和几个调研。今天这款车是热销车，因为附近二手车企业每一家都放很多这样的车，这个车型很快就不好卖了。还有价格行情预测，在成熟市场一般会有个现象，在4月和9月黄金周和国庆节假期之前会是新车的旺季，也会是二手车的旺季，行情会有一些波动，价格会有一些滑落;
2、目标管理。目标设定基础，目标分工，目标差异分析，销售目标易于管理，中间改善手法，销售要定目标，要用指标管理;
3、卖场管理。卖店定位、个性定位、风格活化、商品组成、卖店配制、5S管理;
4、定价策略。未来二手车价格会透明化，你要了解同业的价格，配备加注意点，还有年份分析，竞争分析，附近一两公里内竞争者的价格怎么定的。价格预测，还有议价策略;
5、促销感觉。二手车促销特色，因车因时因地，促销主题设定，低成本宣传手法，促销布局，促销车辆有效控制。
可以把客户分成控制型、专家型、沉默型。销售理念有三个层次，客户需要买得便宜、安心、满意，上车需要快点成交赚到钱，客户是询价式手法，通常询价时要用中性方式回答，不能报价太高，也不能太低，客户面对二手车进行比价，车商会有四大常用说法：第一恐吓法，第二说服法，第三排他法，第四立证法。侃价时，采用限时法、激将法、危及法、诱导法。
