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案例方案
关于萌客
1、通过平台的畅销产品来进行人工选品 2、通过剖析市场大盘来进行数据选品 3、参阅同行来进行选品
1.节日爆款:有些商品是针对节日热销的,例如圣诞节,情人节,春节等等,这类节日商品都有时效性,一定要抓住节前开始选品上货,提前预热,节日过后很少人会再买,所以节日过了我们可以下架新的产品。 2.季节性选品:到了什么季节就选择什么样的产品,比如夏天卖防晒衣,冰袖,遮阳伞等,冬天卖手套,暖手炉,围脖等。季节性产品我们最好提前1-2个月进行提前布局。 3.时效性产品:比如短视频火起来的小鸭雨衣,兔耳朵帽子,吹萨克斯的太阳花,蘑菇头变脸玩具等等,但是这个对个人洞察能力非常有考验,需要预料这个产品是否会大火,如果能在这个产品火起来的前几天上新,那么肯定可以热卖一段时间,这种选品技巧需要我们有非常敏锐的观察力,也要多些留意各种热门平台。 4.稳定性产品:是指不分季节,不分地区,全年都能平稳的卖货,例如居家日用类目,家庭清洁类目,拖把,垃圾桶,整理收纳箱等等,这类产品因为常年都能卖,所以可以稳定我们的店铺销量和权重,但是成为爆款的几率很小。 5.主营性选品:拼多多区分大类目,卖货一段时间之后,到拼多多后台看到我们的主营类目是什么,层级多高,排第几,层级越高,相对应的流量就越高,所以店铺稳定后可以多上一些主营类目的产品,增加主营类目的销售额层级,这样平台就会分给我们更多的流量。
拼多多无货源选择产品的小技巧 1、小众的畅销品,它的特性就是搜索人气高,支付转化率高的小众商品,就是我们要找的蓝海类目,这类商品不缺买家,但是商家很少,容易出单。 2、自己熟悉的小众类目。选择自己喜欢的,擅长的,因为我们对这类商品比较熟悉,了解它的优缺点,做这类商品,我们更具有竞争力。 3、通过软件分析市场,在找蓝海类目时,可以通过多多参谋这样的辅助软件,对市场进行分析,查看关键词的搜索人气和转化率。
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