学的都是死知识，你要理解，真正理解了才能运用。
原因有：
1.因为你学的只是你背熟，只是记住了
2.你只学了技巧、方法、话术，你没有学会他的能量和气场
3.你学的都是碎片化的知识点，没有建立一套完整的销售思维体系
4.你没有把这些话术、技巧内化成自己的
5.你学的知识都是很陈旧的，都是十年以前的
可能在销售过程中存在这样的问题
1、认为客户在乎产品、服务、或者解决方案
大多数在与客户沟通的时候更多的是讲产品、讲服务以及解决方案。没有考虑的对方的利益。举个例子，如果给一些客户的采购打电话，推销我们的产品，单单只是说“你好，我是某某厂家人员”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的某某产品中收获到的切实利益上，情况就不同了。
2、急于求成
希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。
3、对客户公司没有做足调研工作
要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。
