话术就是一个思路，只不过是以文字的方式呈现在你的面前，看你说这想必是刚刚入行吧，别死记硬背，要有自己的思路。用自己的话概括总结，说起来比较顺口，也比较有底气，不至于让客户感觉你说话很硬。如果你实在记不住，可以概括一下，话术无非分为三部份：开场白、产品介绍和攻单。
1.不要死记硬背话术，一定要理解话术。
2.拓宽自己的知识面，不要只局限在自己的业务范畴内，要学习不同行业、不同岗位的知识，还要了解一些什么国学、艺术、收藏爱好等等。
3.刻意培养几种适合自己的话题转化方式。
4.任何的事情都需要灵活，要有观察力。
可以好学勤做笔记是好习惯，核心是要能灵活运用，你的这种情况是没有理解销售的本质。也就是要多去思考为什么，他为什么会提出这个想法，他的背后原因是什么。
