网站客服,是以网站为媒介,向互联网访客提供即时沟通的服务人员。网站客服的主要工作职责是接待网站访客,解答访客提出的专业问题,促成访客下单或留下访客联系方式,为促成访客后续的订单打下基础。
网站客服的核心工作是编写网络营销咨询话术,这个话术要分成两部分进行编写,一部分是邀约话术,另一部分是成交话术。在面对消费者时先使用邀约话术还是先使用成交话术。我认为,关键在于企业在什么方面的关单能力更强,如果在网下的关单能力强,那么在网上主要使用要约话术,如果消费者的需求很急迫,可直接在网络上完成关单。如果在网上的关单能力强,则我们尽可能的使用网上关单,除非消费者一定要见到产品才交易,我们方转为网下交易。
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