1、拒绝的话术
(1)您想要价格少点，我非常理解您的想法。但是，因为我们公司现在已经是600多人了，正在筹备明年上市，自去年6月份开始，在价格管理上非常规范与严格。
(2)我们对所有客户都是统一的标准价格，高于或者低于标准价格的合同都不予通过。这对于我们招聘顾问也是一个严格的规范，我不能因为和某个客户聊得好，就报高价;同样也不能因为急于签单而低于标准价格。希望您可以理解。
(3)如果我私自给您降价，不仅仅会员管理部通不过，而且还要扣我的工资的。
(4)您放心，能优惠我一定不会不给您优惠的，如果您发现其他企业价格比您公司低，我承诺一定全部给您退款，免费为您服务。
2、如果客户一定要优惠，送服务
王经理，价格肯定是不能少的，您看咱们企业招聘，效果是最重要的，为了提升贵公司的招聘效果，您看这样好不好，我去帮您申请一些广告服务，贵公司可以在招聘重点岗位的时候投放上去，可以增加招聘效果，随便招一个人价值不菲的，而且，我们一周的最新信息价值是1200元。
3、客户依然坚持要优惠
好吧!王经理，您的心情我懂了，为了我们能够建立初次的信任关系，以期我们后期有机会长期合作，您这个单的奖金我不要了。
但是有一点，您一定要帮帮我，有相关客户一定帮我介绍介绍，可以吗?
4、如果客户嫌优惠太少，要求更多优惠
其实您的心情我理解，您其实在意的不是钱的问题，而是担心价格有水分。这是人之常情，我理解您。但我们的价格确实是严格统一规范的，我们不像别的网站，给您报个高价，然后再给您优惠很多很多。我们的价格确确实实是实实在在的，我如果再给您优惠，公司就会受到罚款的。希望您能够理解!
总结：一般情况，我们都要尽量避免以最低价跟客户签，因为这个真的是要扣业绩的。我们尽量不要走到这一步，实在没办法的话，给客户签了之后就说这是全省最低价。一分钱没赚，就只赚了个客户。
1. 您好，我们为您准备了一些优惠活动，您是否有兴趣了解一下呢?
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