客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报?报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢?
要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报!如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。
找精准客户的一个公式：
满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。
跟客户介绍价格的原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。
1、区间报价。
顾客问你这个产品卖多少钱，你不着急报价，你跟他说，姐，你眼光非常的好，我们家这款产品的价格是1000到8000，价格不等，报一个区间，我看哪一款产品最适合你，这是第一种报价法。
2、占便宜。
你报任何一款价格之前，你先报一个高点的产品，例如：美女你好，你家这款产品卖多少钱?姐，您眼光非常的好，这款产品我们之前一直是卖8000块钱，您今天来得非常的巧，赶上我们家促销只卖3000块钱。
注释：先报高的再报低的，让顾客感觉占到便宜。
3、阶梯报价。
顾客问你们家的这个价格能不能再便宜点，这个时候你说，我们价格是可以再便宜的，不过姐，我想冒昧问一下，今天这个事情你能不能定下来，如果能定下来，我可以向我们老板做一下申请。
