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网店客服销售商品的技巧: 1.买家反馈宝贝不好时 我们需要做的就是让买家相信商品本身是好的,适用的,但我们无法承诺是不是对每个人都是这样的,还是需要自身条件的配合。话不能说的太死,要给彼此留有余地,这样也会让买家对商品和店铺产生信任。 2.关于宝贝真假问题 a.我们是正规渠道进货,我们是可以向您出示这一方面的证明的。 b.如果没有证明,可以用自己的商品与假货进行对比,细节、价格以及买家评价上的比对也是能够证明的。 c.也可以说,如果我们是假货,就假1赔百这种承诺。买家听完也是会相信的。
客服销售技巧: 1.要熟知平台的规则。每个电商平台都是有很多规则的,客服人员只有熟知这些规则,才能避开雷区,避免店铺被扣分降权,不给店铺带来麻烦。 2.客服人员要熟知商品的性能和特点。不然不只回答客户的速度会很慢,还会给客户不专业的感觉,或者不受重视的感觉,影响店铺的形象和订单的达成。 3.就是客服人员的态度了。作为一个网店客服,每天要面对形形色色的奇葩客户。什么样的人都有,坚持不动怒,不辱骂买家,不然客户举报就完蛋啦。
1.顾客议价 在回复买家时一定要计较坚决,这是我们的开店原则,对每一位买家都一视同仁,公平公正,而且我们的商品和服务质量也值得这个价格,以此来取得买家的理解。如果是这样,买家还是不能接受但却十分想要购买商品,我们也可以免去邮费或者赠送小礼物优惠券进行补偿。我们要始终明白,不随意降价也是我们对于买家的尊重。 2.网店宝贝关联 可以多留意买家购买的需求是什么,找到这些信息点,就可以开始关联销售。 3.宝贝发货 可以先说明我们是48小时之内或者72小时之内发货,如果情况允许可以直击说明下午X点之前下单,我们今天都会发货,请买家耐心等待。在商品正式发货时,可以同时给买家旺旺或者短信上的通知,让买家安心。这也是提高了买家的信任度和购物体验,对店铺和我们的服务来说都是好事。
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