看顾客对产品的兴趣情况，介绍产品知识，一帮包括产品的一般性能、商品的卖点、与其他服装的搭配性、流行性元素等，这些如果是服装公司应该有总部的培训部门会给你培训的，如果你是自己组织的商品，那要把你的穿衣理念告诉给顾客。 羽绒服的销售技巧 ：
1、管理好自己的情绪，作为一个销售人员，你不能使自己的情绪太低落，从而易怒，易躁，失意，因为这样既伤害了顾客，又伤害了自己。
2、用积极的情绪来感染客户，人是情绪化的动物，客户亦然。销售是信息的传递，情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
3、准备工作,专业知识的准备,精神上的准备把自己的情绪调节到最价状态。体能上的准备,工具上的准备。
4、寻找准客户，顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。
1、塑造内行形象
你买贵的，因为你懂货
想要让顾客买贵衣服，最棒的方法就是让他觉得自己是懂货的人。因为懂，所以买。
比如你要卖一件鸭绒羽绒服，顾客看上了却嫌贵，你可以这样说——
“这件鸭绒羽绒服真的值这个价!不飞绒，不起结，又轻又保暖，旁边几家店的老板都来问我这件衣服从哪里进的。你看咯，懂行的都喜欢这件衣服!”
这样说，顾客会觉得自己看上这件衣服，是因为他懂这件衣服的信价比，更好穿，更保暖。有的冲动型顾客甚至会因为你夸赞带来的骄傲感而立马下单!
用这个方法，就是让顾客觉得：买便宜的都是门外汉!只有懂它的我，才会买这么贵的东西!
2、打击购买动机
你买贵的，因为便宜货无用
人都是带着目的购买的——冬天买衣服，无非就是为了保暖嘛。快过节了买衣服，就是为了穿新的嘛。
你要抓住顾客购买时的痛点，让他们觉得如果买便宜的，达不到目的，自然就会买贵的了~
比如当顾客在一件贵的衣服和便宜衣服中犹豫时，你可以这样说——
“姐，你肯定要买稍微贵一点的啊!便宜的这个又容易撞衫，保暖效果也没那件好。快过春节了，出门串亲戚肯定要穿的不一样啊，这件真的最适合你!”
1、转移价值
你买贵的，因为它有附赠价值
现在的顾客口味都越来越刁啦~很多人在选择衣服的时候，往往不仅因为它本身的使用价值，也会看重它的附加属性。
面对这样的情况，你在促单的时候给出更多的福利——
“姐，这件衣服虽然贵，但是我们可以一个月内包退包换。你穿它的时候碰到什么问题也可以随时问我，我都会第一时间给你解决。看你这么喜欢，我再送你一张会员卡吧，以后来都能拿会员价~”
2、拉近目标距离
你买贵的，是为了犒劳自己
其实年底了，很多人都会想为了犒劳辛苦了一年的自己，想要一些自我鼓励，借此去消费一些平时望而止步的高价商品。
那么如果想要顾客买单，你就可以描述一下他有什么目标，并为此付出了什么，花了多少心血，已经获得了什么小成就。越细节，越具体越打动人。不过这一点，比较适用于较熟悉的老顾客。
“姐啊，今天好不容易来了，看上这件衣服，千万就别错过了~我特意给你留了这款，晓得你喜欢这种风格嘞!
一年到头，总要买一两件贵衣服奖励一下自己嘛。而且听说你升职啦，那就更应该给自己添一件新衣服~”
告诉他，是时候补偿自己了，而自己的产品又能让他犒劳自己。
