销售技巧和话术：
1、感觉型客户
特征：表面看起来内向感觉，但实际蔑视世俗与规则。
点评：感觉型客户喜欢充满戏剧化的浪漫与感情。你可以这样说：这眼镜的设计挺大胆，又优雅的让人感觉很舒服，设计的很独特建议您试戴看看。
2、领袖型客户
特征：好胜心强，不喜欢被反驳。
点评：领袖型客户喜欢表现出成功的样子，善于发表自己的看法。你可以这样说：您真是有眼光，一般人看到这么有设计感的产品就以为很贵，您试试看绝对值得。
3、观察型客户
特征：善于思考，有强烈求知欲但行动力弱。
点评：观察型客户喜欢拥有自己的私人空间，常常活在自己的思想世界里。你可以这样说：这产品品质真的不错，不怕会弄坏，您放心试用看看。
4、中庸型客户
特征：不愿意面对矛盾和冲突，难以下决定。
点评：中庸型客户不愿意拒绝别人，喜欢寻找平衡点。你可以这样说：这个产品我老公很喜欢，我们用了之后觉得相当实用，您家人一定也会喜欢这个功能。
5、活力型客户
特征：活泼好动，不拘泥于常规。
点评：活力型客户讨厌按部就班，对新鲜的事物充满好奇。你可以这样说：这是目前最新的设计和一般的产品不同，这个使用更方便之外还挺流畅的，我给您操作一下。
6、疑虑型客户
特征：处处小心谨慎，不轻易相信人和事。
点评：疑虑型客户喜欢寻求权威的保护。你可以这样说：在同类的产品中，只有我们的产品经过认证，我跟您说明一下这个认证对您有什么好处。
销售技巧：
1、做对比
做对比，是特别常见的一种销售方式，如果缺乏对比，再好的东西也看不出优势。在向客户推荐眼镜商品时，要学会灵活对比，与其他品牌比，去其他店家比，其其他眼镜商品比。
这是一个比较容易学会的方式，但也是有要求的，前提是对产品本身、行业、对手、品牌都有丰富的了解。然后是灵活应变，根据客户的需求和疑惑及时找出合适的对比方式，按销售的思维去对比，才能逐步引导客户来购买。
2、打比方
打比方，考验的是销售人员的语言功底，目的在于把专业晦涩的内容变为简单易懂的东西，让顾客更快理解产品的特点，便于引导客户选择和购买。同时，这也是一种专业性的体现。
为了向一名老太太说清楚相对论，爱因斯坦打个比方：半夜12点的时候，如果您的女儿还没回家您着急不着急，您觉得时间过得快还是慢?老太太说“太慢了”，那假如半夜12点你在剧院听歌剧，您觉得时间过得快还是慢?老太太说“当然太快了”。能将复杂的事物让每个人都能简单理解，这是非常考验功力的。
3、列数字
列数字，用数据这也是常用的语言技巧，这种方式更倾向于体现出销售的专业性。通过准确报出相关数字数据，让客户无法质疑，更加信任销售，从而能降低销售难度。
比如说，对镜片折射率、阿贝数、透光率、隐形眼镜和框架眼镜度数换算等方面，都可以通过准确数字介绍，然后推荐产品。还要注意一点，如果客户对数字不理解、没概念，要用到举例子方法来阐明，比如用一元硬币或A4纸厚度来说明镜片厚薄差距。
4、举例子
举例子，通过各种案例来阐明观点，尤其是举大家熟悉的例子，告诉客户这样做是对的。在实际销售过程中，经常举例说明，能够有效引导客户思路，当客户不知不觉中跟着你的思路走了，离成交就不远了。
比如，当客户质疑眼镜的价格为什么比某某家更贵的时候，销售需要从质量和服务上说明，一分钱一分货这是大家都懂的。对男性客户，就可以举例普通车和豪车，都是汽车都一样能开，但是价格就差别很大，开车感觉也会很不一样。
1、首要的是勤奋;天道酬勤!勤能补拙!
2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友!站在客户的立场思考问题、解决问题;
3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题!毕竟也是生意!
4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识!天南地北也得知道一翻!
5、要灵活的应运销售技巧!销售人员是半个心理学家!
