1、客户说贵的时候，不要否认，辩驳会让你站在她的对立面;
2、夸赞她眼光好，一选就选中了这么贵的衣服;
3、给出贵的理由，羊绒大衣，原料质量好，手工做的，保暖，美;
4、所以说像您这样的气质，就适合穿这种精致的衣服，给她一个买的理由;
5、除了原始基础上已经表明的折扣，不接受讲价;
6、如果实在不买，不要挽留，买不起的怎么说也还是买不起。
1、切忌让自己处于被动的角色。
销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品。
而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。
2、切忌用命令式的语气。
在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您”的语气来与顾客交流。
3、切忌直接拒绝顾客的请求。
很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。
可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。
4、切忌帮顾客做决定性。
当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。
你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。
标注羊绒大衣的价格、保暖性、保存的完整程度，需要分多方面来阐述。首先标注羊绒大衣的价格，其次写起保暖性的特点，再者写羊绒大衣的保存完整程度。
1、标注羊绒大衣的价格，这样子可以使得消费者很直观地了解到羊绒大衣的价格。
2、写羊绒大衣的保暖性如何，保暖性越好抢购的人数一般也越多。
3、写羊绒大衣的保存完整程度，保存的程度越好售卖的价格也越高。
