白酒销售要有效运用自己的声音感染力：
强有力的声音感染力会使客户很快接受白酒销售业务员，喜欢白酒销售业务员，对白酒销售业务员建立瞬间亲和力有很大的帮助。从沟通要素来看，声音感染力来自三个方面：声音特性、措辞和身体语言。
声音特性，主要因素有：积极、热情、节奏、语气、语调和音量。积极的心态会使白酒销售业务员的声音听起来也很积极而有活力。
积极的心态不仅对白酒销售业务员，对任何一种形式的销售来讲都很重要。电话销售中积极的心态会形成积极的行为。积极，也就意味着无论什么时候，在白酒销售业务员给客户打电话时，还是客户打电话给白酒销售业务员时，都可以着对销售有利的、推动销售进展的方向发展。
其实在很多情况下，我们所有那些消极的想法都是我们自己给自己施加压力所致，而事实上我们完全没有必要这么做。所以，如果你以前也经常消极地面对客户的话，从现在开始，用你积极的心态去面对你所遇到的每一个客户吧，你会发现，奇迹真的会发生!
白酒销售要有卖点，比如你卖的酒是纯粮不勾兑，要么就是产地优质，包装精美但价格不高，要么就是活动很诱人，平时卖100现在只有59等等这种让人一听感觉还想继续跟你聊天的感觉。
1、开场白
坐席：您好!**大哥下午好呀。好久没联系了，最近身体都挺好的吧?
客户：挺好
坐席：那就行，我这里是中国酒都茅台镇xxx酒厂部门的王经理，今天冒昧的给您打电话，就是简单做一个回访
客户：哦
2、探寻
坐席：对了，**大哥上回您带的**酒，喝得怎么样?酒质口感这方面挺满意的吧?
客户：可以满意
坐席：大哥你真有品味，我看你上回带的酒带得也蛮多的，你是自己喝还是送亲朋好友呀?
客户：自己喝
坐席：哟，大哥。想必您这酒量肯定很不错吧!大哥你一天能喝几两酒啊?
客户：一二两
坐席：那也差不多了，因为酒虽然好，但咱们也不能贪杯，适当喝起个强身健体，舒经活络的效果就好了
客户：好的好的
3、 引入活动
坐席：给你打电话一方面是为了做回访，另外也是给你带来一个好消息的
客户：什么好消息
销售：**哥今天给您打电话是因为我们酒厂获得中国白酒企业前十名，端午将至。为了感谢老客户对酒厂的支持特地拿出一款xxxx的15年纯粮坤沙老酒，这款酒的名字叫“陈年老酒”，出产于xxxx。不知道**大哥平时在电视上有没有看到呀。
客户：没注意
坐席：没关系，这款酒的广告时间一般是在早上7.30-8.00 和下午5.30-6.00。
