常用话术：
1、您好!我是曲靖惠民村镇银行的XXX(全名),我们银行现在有一款非常好的POS机，比较适合您,我给您介绍一下!
2、“不需要，我们已经安装了”
“没关系，我希望您给我一点时间，让我给你介绍一下我们的产品优势,方便您的使用!”
3、“你们这个机子怎么样?”
“我们目前代理的是银联的pos机和银盛的POS机。他们各具优势，您可以根据实际需要，进行办理!”
4、“手续费多少?”
(1)如果您直接购机安装银联的POS机，普通借记卡(储蓄卡)收取0。45%的手续费，18元封顶;贷记卡(信用卡)收取0.55%的手续费，不封顶。如果您选择付押金方式安装,普通借记卡收取0。5%的手续费，20元封顶;贷记卡(信用卡)收取0。6%的手续费，不封顶。
(2)如果您选择安装银盛POS机，普通借记卡(储蓄卡)收取0.5%的手续费，18元封顶，但它是隔天到账,如果需要实时到账,每笔会收取0.1%的垫资费;贷记卡(信用卡)实时到账0。65%，也可选择隔日到账,手续费0.55%，不封顶。
(3)如果您经营的生意以小额收账为主，我建议您安装银盛POS机，它支持微信支付，微信支付手续费为0.33%.使用微信支付收账,每次额度≤500元，每张银行卡每天只能使用1次。
5、“到账情况怎么样?”
(1)银联POS机：隔日到账,节假日与周末受到刷卡行影响，工作日才到账(提醒客户节假日收账情况)
(2)银盛POS机:分隔日到账与实时到账，节假日与周末受到刷卡行影响，工作日才到账(提醒客户节假日收账情况)
pos机推销话术技巧：
1、pos机推销时如果对方说我们已经安装了，可以说不要紧，给您介绍一下我们的产品做个对比。
2、如果客户说没时间怎么办呢，可以说就耽误您两分钟时间，您可以作为一个了解。
3、客户稍微有一点感兴趣就可以着重的将产品的优势，以及能对方安装以后能带来哪些好处。
4、一般客户会关心手续费多少，这个一定要如实告知客户同时要突出产品的优点。
5、再就是到账情况，如果可以实时到账是一个很大的优势，要着重和客户强调。
6、再有就是安全性，这个是很重要的，客户如果对pos机的安全性有疑虑那么一定要讲解清除。
POS机推销的技巧
1、随着金融资讯电子化的发展，市民用卡意识的不断加强，对持卡人来说，使用刷卡支付不仅携带方便，刷卡累积的积分还可以兑奖，可以增加个人情感;如果使用信用卡支付，还可先消费后还款。因此安装银联POS机后能够满足市民在支付交易款项时，实现“时尚消费，轻松刷卡，便捷支付”的愿望。
2、为客户提供更为方便的付款方式，从而改善对外形象，赢得更多商机。顺应电子支付日益普及的潮流，加快收单商户应对市场的能力，提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
3、缓解收款压力，免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。现金支付方式存在诸多不便：大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。因此，安装银联POS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险，减少了人工收钞、点钞、找零，从根本上杜绝了假钞、储存现金方面的工作量，并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
4、银联POS机具有“跨行联合”的优势，安装一机，多卡使用，可减少柜台交易成本，减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险，避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。银联的系统网路可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户，从而加速资金回笼。
5、比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易(现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金)来说，安装银联POS机的费用要低得多。并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
6、企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。
