1、省钱成交法
塑造省钱利益，让顾客在认知里买到就是赚到。参考话术：先生/小姐姐，我帮您算了一下原价XX元，现在活动价XX元，你可以用这省下来的钱买些其他东西啊!
2、价格拆分法
把价格分期化，让顾客不再产生昂贵心理。参考话术：先生/小姐姐，您要是这么想，1000元用两个月，一个60天，每天也才16元多，你就可以每天佩戴如此精致奢华的珠宝了呀!
3、三级报价法
通过由原价、折扣价、最低价不断的降低，来吸引客户。参考话术：如：先生/小姐姐，我看您也是特别喜欢这款，我再去向我们经理申请员工价给到你，可以在折扣的基础上，再给您优惠xxx元!
您看我们这里有各种各样的手串，既有传统的纯手工手串，也有许多新款的各种设计精美的新式手串，它们的设计独特、质地上乘，时尚耐看。而且价格经济实惠，可以为您提供完美的穿戴体验。您一定会喜欢的，请您看一看，喜欢哪几款可以试戴一下，这边有镜子，您可以戴上感觉一下。
1、您选择这个手串儿是自己用的?还是送人?(确认需求)
2、想要什么样子的，您可以随便配配，没关系，买不买都没事儿。(淡化销售意识)
3、这个手串的特点就是，您可以随意搭配随意设计出自己想要的风格。硬度高不容易变形，我帮您找几款您看看。(介绍产品卖点+服务)
4、你是喜欢大点的还是小点的呢?(确认需求)
5、这边买手串，皮绳是免费赠送的，您要是想与众不同的话，我们也可以为您重新串，这个也是免费的。(给顾客价值感)
6、正好您还带了朋友来让大伙儿帮您参谋参谋。(带动陪同)
7、同样是手串儿，您带出来的效果和搭配方式和别人永远是不一样的。能凸显出您自己的个性，而且有他自己的寓意，非常符合你的气质。(个性化推荐)
8、来我先给您搭配几个您看看。带手上试试，看看哪个更适合您?(确认需求)
