对于很多中小企业、尤其是初创型企业来讲,如何快速的将自己的产品推出去,做好品牌曝光呢?
事实上,企业品牌最好的曝光方式莫过于广告投放了,但是广告投放的效果并不是一眼就可以看到的,而且很多企业并不是很有经验,因此,我们就来分析以下企业如何获得高质量的品牌曝光。
一、确定目标用户群体
企业要推出自己的产品,那么这款产品一定是要有市场的,也就是所谓的目标客户群体,毕竟,随着经济的发展和市场的日益成熟,市场的划分越来越细,客户的需求也就不同,面对不同的需求,企业应当根据每一项产品和服务选择不同的目标客户,只有确定了消费群体中的某类目标客户,才能具有针对性地开展营销并获得成效。
二、选择合适的获客渠道
互联网盛行,用户通过不同的渠道页面活跃着,有人习惯于客户端、有人习惯于移动端、有人喜欢通过视频渠道,也有人喜欢内容渠道。
其实,真正划分下来,无非是几种渠道:主要有互联网、户外、纸媒(报纸、杂志)、电视、广播这五大渠道。
1、互联网广告,通过网络广告平台在网络上投放广告。利用网站上的广告招商、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种运作方式。
2、户外广告是在建筑物外表或街道、广场等室外公共场所设立的霓虹灯、广告牌、海报等。户外广告是面向所有的公众,所以比较难以选择具体目标对象,但是户外广告可以在固定的地点长时期地展示企业的形象及品牌,因而对于提高企业和品牌的知名度是很有效的。
3、纸媒广告,也就是报纸和杂志。 报纸广告以文字和图画为主要视觉刺激,不像其他广告媒介,如电视广告等受到时间的限制。而且报纸可以反复阅读,便于保存。
4、电视广告,是一种以电视为媒体的广告,具有明显的视听效果,运用了语言、声音、动作、表演等综合手段进行传播的信息传播方式。
5. 广播广告,广播是通过无线电波或金属导线,用电波向大众传播信息、提供服务和娱乐的大众传播媒体。
明确了有哪些广告投放平台后,企业就可以根据自身业务需求选择合适的广告渠道进行广告投放了,广告渠道势必会增加企业的客户流量,利用在线客服系统可以将部分访客咨询压力降低,也可以通过数据报表确定每个渠道的引流效果,以便后续优化广告投放方式。
三、明确用户需求
投放广告是要想引流企业的潜在客户群体,如果胡乱投放,不仅不会达成原有的投放目标,还浪费了投放资金,因此,在投放广告时,我们要明确我们的目标用户群体是谁,他们属于哪个行业、有什么样的产品需求,精准分析用户画像,针对性的推出广告投放策略,以便获得有效的营销效果。
在线客服系统往往能够第一时间捕捉到客户的行为轨迹,将企业客户数据同步至客户管理中心,精准用户画像,主动出击,定向投放给这类客户,转化效果会更明显,比如电商企业对客服系统的需求明显要高一些。
四、快速高效获客
确定了投放广告渠道与目标用户群体之后,最重要的就是企业能够快速方便的触达客户了,很多时候,即使客户看到了你的存在,但是没有一个合适的沟通渠道,往往无法真正触达客户,这样就会损失一大批潜在客户群体了。
因此,我们可以在不同的渠道添加企业的聊天链接,方便客户高效咨询。
五、及时整理优化数据
广告投放后,最重要的及时掌握投放的相关数据,利用在线客服系统自身的报表、数据大屏等功能,实时监控,比如该渠道引流的具体效果、全方位监控引流客户质量,实时追踪数据导向,以便为决策提供有效支持。
中小企业在做品牌曝光时,如果能够利用一定的客服系统工具,可以一定程度上提升转化率,除了以上几种方式,还有其他的不同功能可以帮助企业触达客户,根据自己所处的行业类型、客户群体等,不同的企业要选择合适的转化工具,并及时采用合适的客户转化方式,提高客户转化率。
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