今天想和大家分享的是淘宝客服的一些服务技巧,都是小编在网上精选的一些比较实用的聊天技巧,废话不多说,带您看看具体的内容。
一、打招呼,要做到“及时答复,礼貌热情”
当买家来咨询时,不要只单独回答一个“在”字,“在”显得客服很冷漠,要让客户觉得有一种亲切的感觉,比如“您好,欢迎光临”。也可以运用幽默的话语,旺旺的动态表情也可以增添不少交谈的气氛,让买家知道我们客服的热情和亲切,增添对店铺的好感,这对交易成功的帮助有所提高。当买家来咨询的第一时间,快速回复买家,因为买家买东西都会货比三家,可能同时会跟几家联系,这时候谁第一时间回复,就占了先机。
二、 询问——“热心引导,认真倾听”
通过引导的方式,搜索买家更多的信息。当买家还没有目的性,不知道自己需要买哪款时,要有目的性的向顾客推荐。如果询问的产品刚好没货了,不要直接回复没有,可以这样回答:真是不好意思,这款卖完了,有刚到的其它新款,给您看一下吧。即使没有也让客户看看店里其他的产品。
三、推荐——“体现专业,精确推荐”
根据收集到的买家信息,推荐给买家最合适的而不是最贵的,让买家感受更加热心和专心。用心为买家挑选产品,不要让买家觉得你是为了产品商业的利益。
四、议价——“以退为进,促成交易”
在规范、公平、明码标价,坚持原则不议价的情况下,适当优惠或小礼品以满足个别买家追求更加优惠的心理。如果买家说贵的话,这个时候可以顺着买家的意思,承认自己的产品的确定价比较高,但是要委婉的告诉买家要全方位比较,一分钱一分货,还要看产品的材质、工艺、包装、售后等等。还有当话语很长的时候,不要一次性打很多,因为买家等久了,可能就没有耐心了,可以一行为一段,接着发出去,这样就不会让买家等太久了
五、核实——“及时核实,买家确认”
买家拍下产品后,我们应该及时跟客户核实地址,电话等个人信息是否准确,另外特别关注个性化留言,做好备忘录,有效避免错发、漏发等情况,尽可能控制售后不必要的麻烦和纠纷。
六、道别——“热情道谢,欢迎再来”
无论成交与否,都要表现出大方热情,特别是因为议价没有成交的,明白卖家不议价的经营模式。因为卖家的诚恳热情,回头再购买的概率也是很高的哦。在成交的情况下,可以这样回答买家:您好,谢谢您选够我们的产品!您就等着收货吧,用好欢迎再次光临,祝您生活愉快哦!
七、跟进——“视为成交,及时沟通”
针对拍下来未付款的交易及时跟进,在适当时间和买家及时沟通核实,了解未付款的原因,及时备货,以便促成交易达成。
淘宝客服是一个服务型岗位,在跟客户聊天中要以客户的体感感受为主,即使不成单,也要表现出我们的素质,所以耐心、礼貌、宽容、速度、细心都是必不可少的。
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