天猫客服打电话邀好评是个技术活,肯考验客服的情商。因为很多客服在受到商品后就不再关注店铺动态了,有的客户甚至连确定收货都懒得去点,所以客服想更客户要好评就要掌握这些技巧和话术,一是为网店的好评,二是加深网店在客户心中的形象。
1、客服打电话邀评价技巧
(1)让自己处于微笑状态
微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。
(2)音量与速度要协调
人与人见面时,都会有所谓「磁场」,在电话之中,当然也有电话磁场,一旦经纪人与客户的磁场吻合,谈起话来就顺畅多了。为了了解对方的电话磁场,建议在谈话之初,采取适中的音量与速度,等辨出对方的特质后,再调整自己的音量与速度,让客户觉得你和他是「同一挂」的。
(3)判别通话者的形象 增进互动
从对方的语调中,可以简单判别通话者的形象,讲话速度快的人是视觉型的人,讲话速度中等的人是听觉型,而讲话慢的人是感觉型的人,经纪人可以在判别形象之后,再给对方「适当的建议」。
(4)表明不会占用太多时间
为了让对方愿意继续这通电话,最常用的方法就是请对方给我两分钟,而一般人听到两分钟时,通常都会出现「反正才两分钟,就听听看好了」的想法。实际上,你真的只讲两分钟吗?这得看个人的功力了!
(5)语气、语调要一致
在电话中,开场白通常是普通话发音,但是如果对方的反应是以方言回答,马上转成普通话和对方说话,有时普通话、方言交替也是一种拉近双方距离的方法,主要目的都是为了要「与对方站在同一个磁场」。
(6)善用电话开场白
好的开场白可以让对方愿意和经纪人多聊一聊,因此除了「耽误两分钟」之外,接下来该说些什么就变得十分重要,如何想多了解对方的想法,不妨问:「最近出了一套房子很符合您的要求,请问您什么时候方便看房?」诸如此类问句。
(7)身体挺直、站着说话或闭上眼睛
假如一天打二十通电话,总不能一直坐着不动吧!试著将身体挺直或站着说话,你可以发现,声音会因此变得有活力,效果也会变得更好:有时不妨闭上眼睛讲话,让自己不被外在的环境影响答话内容。
2、天猫客服打电话邀评价话术
(1)亲,您好,之前在本店购买的宝贝您已签收,如果宝贝不错的话,还望好评哦,5星好评截图给客服的话,还能获得红包。
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