一个优秀的销售管理者需要具备这些能力：
1、目标管理能力
销售管理者首先需要具备明确和设定目标的能力。这包括设定销售目标、制定销售策略、分配销售任务等。这些目标应该具有明确性、具体性、可衡量性和可达成性，以保证整个销售团队的行动方向的一致性和有效性。
2、市场洞察能力
作为销售管理者，需要对市场有深入的了解，包括竞争对手的分析、行业趋势的把握等。通过这些信息，能够更好地理解客户需求，把握市场动态，制定出更加精准的销售策略。
3、沟通协调能力
销售管理者需要具备强大的沟通协调能力，能够有效地与团队成员、客户、合作伙伴等进行沟通，协调各方资源，确保销售目标的达成。同时，还需要具备良好的团队建设能力，能够打造一个高效、协作的团队。
4、数据分析能力
销售管理者需要具备强大的数据分析能力，能够通过数据分析和反馈，及时调整销售策略，优化销售流程，提高销售效率和效果。同时，还需要具备良好的风险控制意识，通过数据分析发现潜在风险，提前制定应对措施。
5、灵活应变能力
市场变化多端，作为销售管理者需要有灵活应变的能力，能够及时应对市场的变化和挑战，根据实际情况调整销售策略和行动计划。同时还需要具备创新思维和创新意识，不断探索新的销售模式和渠道。
6、自我管理能力
作为销售管理者，还需要具备强大的自我管理能力。包括时间管理、情绪管理、自我提升等方面。一个优秀的销售管理者需要能够合理安排时间，处理好工作和生活之间的关系;需要具备良好的情绪管理能力，保持积极乐观的心态;还需要不断学习和提升自己的专业能力，以适应不断变化的市场需求。
7、领导力
销售管理者不仅需要具备以上的管理能力，还需要具备领导力。能够激发团队成员的积极性和创造力，带领团队共同成长和发展。同时还需要具备团队建设和团队管理能力，能够有效地协调和管理团队成员之间的关系和合作。
在众多行业的岗位要求研究中，真正优秀的中基层销售管理者，应该具备以下四项能力。
1.定策略
作为中层管理者，假设公司让你负责一个领域，你要有制定出完成这个团队销售目标的策略，这样企业才能知道你有能力带着这支团队达到销售目标，这叫定策略的能力。
2.抓业绩
你不能老打仗，平时也得做好军队的管理，包括练兵。好的将军都是有非常强的练兵能力，怎么让手下的兵都具备相同优秀的素质，或者说尽可能的拉齐，不至于管理起来太有差异性，再比如怎么激发他们的斗志，设计好配合协作的机制，发挥出团队的力量。
3.带团队
假如你有十个下属，你得知道怎么去授权、激励辅导、分配任务等。
4.促协作
促进团队、协同部门等各方面的协作，提高销售效率。
营销管理人员的管理能力有：
1.客户管理的能力
销售管理必须具备客户管理的能力，客户管理包括了很多的方面。例如可以对客户进行分类管理，这样就可以将客户划分为潜在客户、目标客户、重要客户等等，分类管理客户有利于企业制定不同的营销计划，有利于销售管理人员采用不同的沟通方式等等。具备客户管理的能力，可以及时的了解到客户的需求，帮助客户解决实际的问题。除此之外，客户管理的能力还包括对客户反馈的正确把握，也就是根据客户反馈来调整相应计划。
2.组织管理的能力
进行销售管理，不是由一个人进行，而是一个团队。所以销售管理必须要具备组织管理的能力，这样才可以使销售团队更加具有凝聚力，战斗力以及创造力等等，这样才可以提高销售管理的工作效率。组织管理的能力既包括对销售人员的管理，还包括制定相应的销售团队目标，例如季度销售目标，并且还需要对销售团队进行适当的激励。有一个好的组织管理能力，才能够更好地发挥团队的作用。
3.解决问题的能力
在进行销售管理的过程当中，难免会遇见各种各样的问题，如果没有一个解决问题的能力，那么很有可能会让问题严重化，失去应有的客户。有一个解决问题的能力，可以及时的解决客户的问题，制定出更加正确的销售策略。解决问题的能力是比较灵活的，这对于销售管理人员的要求非常高。
