1、我没时间
销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2、我现在没空
销售员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来 拜访 你一下!”
3、我没兴趣
那么销售员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
4、请你把资料寄过来给我怎么样
那么销售员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
5、抱歉，我没有钱
那么销售员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种 方法 地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”
6、目前我们还无法确定业务发展会如何
那么销售员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”
1、要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈
那么销售员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”
2、我们会再跟你联络
那么销售员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”
3、说来说去，还是要推销东西
那么销售员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”
4、我要先好好想想
那么销售员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”
1.我没兴趣
兴趣是因为你不太了解，我相信假若你肯花一点时间作进一步了解，你会被它的投资魅力所感染。况且，如果你早有兴趣，已经在参与市场，我还须向你推广介绍吗?其实做生意投资最重要就是先看一下能不能做，先了解后再计划考虑，有得做就做，没得做就算了，最起码可多学一些知识，对你自己都有好处。
2.我没有时间
每个人每天都要花好多时间去工作，其实目的就是赚钱。我相信您虽然工作好忙，但是从一个生意人的立场来讲，假若有一种生意可以令你有机会赚钱及给您带来财富的话， 我相信你也会从百忙中抽出时间为自己利益设想一下。其实您应该考虑下，一个行业可不可以去做，而不是时间问题，况且经纪人的存在就是为了帮助你这样没有时间的老板做投资计划，你每天只需要付出同我通几次电话的时间就可以做出交易的决定，好方便，绝对不会浪费你太多时间。
3.我无本钱
讲到本钱，我从头到尾都没有向你提过钱的问题，假若我的计划真是可行，我相信就算您没有钱，你都会想办法，是吗?相反如果你手上有好多资本，但计划行不通，你同样不会去做，所以问题不是你没有钱，而是我投资计划的可行性，到底是否真的可以帮到你。
4.朋友说不熟悉的就不要去做
你朋友讲得没错，所以像现阶段我不会鼓励你马上参与市场，因为你还不熟悉市场。让我讲解清楚而你又明白后再做决定，这样你心里就有个底。多发展一个行业，是对你经济来源是最佳保障，这才符合现代的投资概念。
