您可以这样处理价格异议：
1、实话实说法
2、优势凸显法
3、利益共有法
4、先顺后转法
5、比较法
常言道：“不怕不识货，就怕货比货”，由于价格在“明处”，顾客一目了然，而“优势”在“暗处”，不易被顾客识出，而不同服装店在同类服装价格上的差异往往与某种“优势”有关，因此，导购员要把顾客的视线转移到“优势”上。
通常价格异议处理方法有：
1.客户对公司的产品有购买力，只是嫌价格高。
(1)如果客户回答没有超出预算，只是觉得产品不值得这个价位，那么我们可以根据产品价格的制定解释这是根据质量/服务而定，因为质量/服务好且有保障， 所以价格会稍微高。同时结合产品达到的效果进行详细说明，更具有说服力。
(2)如果客户说是超出了预算，销售人员可以想其宣传公司的推广策略，比如购买产品获得赠礼、折扣等;或是批量购买的大客户，我们还可以向公司负责人请示价格优惠。
2.公司的产品对他而言负担不起。
如果客户是缺乏购买意识，那么我们可以向客户进行以下的假设性的危机提醒：
您看现在对xx产品的需求都在增大，我们可以提前对产品进行了解，如果有需要当然是早入手更好。具体的事项我都可以为您进行讲解，请问您可以提供联系信息给我吗?方便我向您讲解。
这样的局势下，销售人员可以适当地"添油加醋"，牵制客户的思维逻辑，让客户真的觉得现在不买以后真的会涨价。我们需要做的就是唤醒客户的购买意识。
3.客户为了获得最理想的利益，用条件来与销售人员“谈判”。
（1）我们在还有余地的情况下积极争取最高收益的措施，一般客户会因为我们说是最优惠的价格而陷入纠结的考虑当中，我们此时就可以努力强调客户是多么喜欢这个产品、多么想要这个产品或者失去这个产品客户会很后悔等。
（2）我们在现有销售量基础上没有余地降低价格，我们就考虑损失一些收益来提升销售量。但是这种情况如果涉及大的价格变动就要请示总的负责人，如果价格变动不大，那么可以在客户同意后按照说好的条件直接成交。
