1、赞美铺垫
送人：您真是非常有心，有您这样的朋友，真是有福气，我们看着都羡慕!
给自己：您真懂得生活，女人就是要对自己好一点，懂得疼自己。
2、心里铺垫
送人：
1)您朋友家里有黄金吧?
2)送礼一定要送得人家喜欢，可以是带点感动或者浪漫!您一定想送得有意义吧!
男士送爱人：
1)先生，您真有心，真懂得浪漫，您太太知道了一定很感动!
2)先生，是准备给她一个惊喜对吗?你真是太懂得浪漫了，真让人羡慕
男女一起来：
1)大哥，您对您太太真好，亲自陪您太太挑礼物!姐，您有这样疼您的老公，真幸福!
2)先生，您真有心，夫人您一定感到很甜蜜吧。
3)您两位的感情真好,我们看着都觉得很甜蜜。
给自己：
1)您家里一定有一套黄金了吧?
2)您知道什么样的脸型搭配什么风格的钻石吗?选搭什么风格的首饰最能衬托气质吗?
3)您今天是第一次来我们店吧?我一定帮您好好挑选一款最满意的，到时候，成为我们的老顾客。
试戴：
1)小姐，您的手很圆润，很有福气，这么有福气的手，不带珠宝真是可惜。
2)您的手指真修长，尖如春笋，修长的手指最适合戴戒指了，您看，您这么纤细的手指要是搭配一颗闪亮的钻石，那是美不胜收啊!
1.我们在销售珠宝的时候，当我们的顾客让我们拿出来看一下的时候，我们尽可能的要夸奖我们的顾客好眼光，其次，我们还需要给对方进行试戴，这样是可以让我们的顾客看到戴后的效果，之后我们就可以说：戴上后感觉特别适合您。
2.当顾客停留在柜台很长时间后，我们是可以主动和对方进行沟通的，千万不要不管不问，我们可以问对方是不是喜欢哪款?如果喜欢的话，自己可以拿出来给对方仔细看一下。在看后，我们可以说：这款目前是今年销量很好的，您可以认真考虑一下。
3.在顾客挑选珠宝中出现价格考虑的时候，我们可以跟顾客说一下其他的款式，虽然款式类似，但价格更贵的区别在哪里，这其实是一个性价比的描述，让顾客明白一分钱一分货，这样是可以让顾客不再仔细斟酌价格的，我们可以说：这款的性价比更高，您是否觉得可以考虑下性价比。
话术：
1、随便看看不要钱，反正买不买都没关系。觉得好看的款式，一定要多试戴，你才知道是不是真的适合自己。逛街就是要多试啊，以后才知道什么样的款式适合自己。
2、你的手型比较细长，戴太宽的款式不好看，显得有点累赘了。你可以试试这种精致经典款的，比较搭配你的手型，而且以后清洗也方便。
3、其实，结婚三金是应该买的，但是不一定要买很多。有些顾客三金要花三四万，也有的顾客，三件套选下来也才一万多，这个当然是根据自己的经济状况。条件允许，当然可以买多一点。要是近期花钱比较多，可以先买小件的意思一下，以后有钱了，再买大件的都行啊。
4、确实，你说的那种款式是挺好的，但是，你有没有发现一个问题?就只有你说的那家有卖，别家基本上都没有那么特别的款式，你知道为什么吗?
