1、珠宝的销售技巧
对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来。抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等;抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。
2、销售话术
迎接客户的时候，要热情积极，“您好，有什么可以为您服务的?我们现在有活动，满多少打几折”等等。
根据客户的需求，抓住客户的心里特征，说“这款很适合您，您可以试戴一下，很符合您的气质等”。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。
作为珠宝导购员，技巧和话术是做到个人业绩不可或缺的两大重点要素。快速反应寻找互搭互配、利用促销不失时机、积极介绍新款货品、勤展示多备选等等都是导购技巧;配合着推销话术如：不算多买，只是提前买;一起买更划算;难得碰到自己喜欢的;数量有限等话术，更能利于成交结果的促成。
1、偷师
如果你是一张白纸，或者本身的话术说不好，不知道怎么说，最直接有效的方式是，听店里其他同事的话术怎么说的。特别是，业绩好的和能力强的同事。做销售，一定不能等着别人主动教你，别人能教你的知识只是表面的，你真正要学的，是他的具体做法和话术。听完觉得好用的，用笔写下来，下班回家读10遍20遍，背下来再继续演练。
2、FABE
这个话术法则，都快被说烂了，但是还是不影响它的实用性。普通销售的话术之所以打动不了顾客，是因为只停留在产品本身，没有关联到顾客的好处方面。认真想一下，顾客买的是产品本身吗?还是说，他在意的是这件产品能给他带来什么具体的好处?如果能理解透彻这句话，你的话术会提升至少一个档次。
3、换位思考
很多时候，你自己认为好的好术，不一定能打动顾客。为什么?因为接待场景不一样，顾客类型不一样，销售的表达方式不一样，导致同样的话术，别人有用，你却用不好。所以，你想提升话术的吸引力，必须把每段话术都站在顾客的角度，去感受一下。
“销售这么说，能不能打动我?能，是因为说中了我哪个心理想法?不能，我听完之后又是什么感觉?”
当你懂得以顾客角度去衡量所有销售技巧，说明，你入门了。
