可以用这句反问的话：那我问你，你觉得是在家里自己做饭吃划算?还是出去饭店吃划算?
1、首先，你不能直接回答顾客的问题，因为不太好回答。而是用另一个生活场景给顾客去说，并且这个场景一定是他认同的。
2、给顾客举例说明之后，要预判顾客可能的回答是什么，再接着去说。
3、跟顾客说，钻石和黄金也不是说哪个更划算的问题，而是要根据你的购买用意来选择。
1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。
2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。
3、多交流，多问。这样你就可以了解对方需求。
4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。
