1、什么时候约客户比较好?
每个真心咨询房源的客户，都可以约着看房。比如：你的客户打电话给你，问了关于房源的几个问题，你也回答了，这个时候他还有其他具体的问题，你可以不要一次性说完，给客户留点悬念。他想知道更详细的情况，你可以跟客户说：房子真的合适不合适，还是得到了现场才能知道，您看您哪个时间方便，我带您到房子里边看一看。
2、尽量用封闭性的问题约客户看房
与客户约定看房时间时，最好不要用开放式的问题提问，而要用封闭式的问题提问，这样才能把主动权握在自己手里。
举个例子：开放性问题是：
您看什么时候可以来房子这边看一看呢?
对方很有可能会回答：等我有时间吧。
而封闭式问题是：您看您是今天有时间，还是明天过来看房呢?我跟业主提前约一下。
对方就会在两者之间做选择：我明天过去。
这样说，邀约成功的可能性就更大了。
邀约注意事项：
1、在约客户时候，一定要清晰的告诉客户见面的地点，最好能搭配上交通线路，比如开车怎么到、做地铁怎么到等等，这会让客户更容易找到位置，也会让客户觉得你很贴心。
2、在挂电话之前，你要说出自己的姓名，也可以以引导客户加你的微信，这样还可以长期锁定客户。如果朋友圈运营的不错，还有可能让客户给你转介绍新客户。
3、聊完之后，一定要等对方先放下电话，自己再轻轻放下电话，绝对不可以先
挂断电话，更不可以重重地扣上电话机。这样才能显示出你对客户的尊重，虽然这个细节很小，但往往就是细节才能看出一个人跟别人的不一样，才更容易被记住。
4、约好看房时间后，你最好是比客户提前到，做不到提前，也不要迟到。迟到会让客户觉得你是个不守时的人，对你的印象会大打折扣。
1、首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，学校等都要清楚，可以说这些都是经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。
2、勘察过后，对房子有了基本了解，再约客户看房。见面时间、地点要明确，比如上午10点小区南门见面。或者离约看房子近的地方有什么醒目显眼的东西，容易找到，约在那见面也行，比如有个药店或者超市什么的。切记含糊不清，找不到彼此，浪费时间。
3、时间地点确定好了之后，经纪人最好提前十几分钟到地方，因为客户比较随意，可能早到可能晚到。遇到早到的客户我们提前过去更能从容应付。
4、看完房子，客户心理都会有个态度，有的客户表现得十分满意，有的小异议也无伤大雅，这时候经纪人就要把握机会，把房东客户直接约到公司坐下来谈谈，不能耽误，一耽误就容易出现变故，拉到公司坐下来谈谈，有很大希望这单子就成了。当然了，有很大一部分客户不会直接表态，只会说房子还行，回家和家人商量下，这个时候就不要当着房东的面逼客户了，可以先带客户离开，让陪同带看的经纪人留下来和房东聊聊，问清房东态度，要是客户也能接受此房，方便接下来的谈判。
5、带客户离开后，问清楚客户的想法，对房子有什么意见，不满的地方有哪些，满意的地方有哪些，方便进一步给客户匹配别的房子。如果只是价格上的问题，就说明客户看中房子，要问出客户能出多少钱买这套房子，看中间差多少。
6、了解清楚客户的要求后，有机会就把客户约到公司，再给找别的房子带看，进一步加深对客户的了解，也可能下套房子看完后就成交了。如果客户还有别的事忙不能过来，也别强求，问清下次看房时间，回到公司后给匹配房子，准备下一次带看。
