2023-03-10 安素若昀 回答了该问题
1、关于宝贝定位
根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。
举个例子:外出旅游住宾馆,有的小旅馆100一夜卖的就是价格,卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比,定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。
2、关于挖掘宝贝卖点
针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。
举一个案例:一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多,大多是抱怨键盘膜太薄,一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升,评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的‘心理期望达到非常良好的效果。
关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如:
卖价格、卖款式、卖文化、卖感觉、卖服务、卖特色、卖品质、卖人气...