1、有比这个再好一点的型号么?(砍价的同时，不要忘记产品品质，先给商户提个要求)
2、有再好一点的么?(表现一下自己对他们的产品并不满意，要求更好的产品品质，提高商户对你的预期)
3、还有更好的么?(摆出没有看中商户商品的姿态，给商户被动选择1、给我看更好的;2、怎样让我选择我并不看好的，大部分销售会从价格上说事。)
4、你们产品多少钱?(先询个价，作为砍价的基础，这个时候商户报价100%都是标价，也就是虚高的价格。)
5、能便宜么?(了解是否有优惠，如果能在优惠中找寻价格漏洞后面可以直接利用，初步探一下商户的底，这个时候商户二次报价也多不是底价。)
6、还能便宜么?(表达对价格的不认同，把价格难题抛给商家，不要主动报价)
7、还能再便宜么?(探底，这个时候基本可以探到商户的底线，商户内心开始自我博弈，是选择销量还是选择利润)
8、如果是XXX这个价格，可以研究(建立在自己熟悉产品市场情况下，主动给商户报一个价格，可以踩在成本价上，根据这个价格与商户报价开始博弈)
9、我回家考虑考虑。(给商户施加压力，迫使主动降价。如果商户毫无行动，就要主动离开，对于北方商户几乎都会做出让步和挽留客户，南方商户挽留较少，但一旦挽留就会拿到我们比较满意的价格，如果没有挽留就根据获得的产品情况与信息寻找下一家商户继续谈。)
10、有赠品么?(在价格基本确定的基础上，索要赠品或其他，一般都会有，帮我们利益最大化，如果实在没有，可以提出让商户打个折或者抹个价格零头，一般都会同意。)
与淘宝客服砍价，就要了解客服以及领导是怎样想的：
1、客服心理：老板定价，公司有活动可适当给予客户优惠，优惠过多可能会降低自身拿到的销售提成，具备固定的底线。但如果可以帮助完成本月销售任务，不赚钱也可以成交。
2、销售总监心理：第一种、原则上高于成本价即可成交，虽然会损失既定利益，但总比失去客户要好。第二种、赚不到钱宁可不成交，不能因为一个客户破坏整体定价导致别人觉得自己的产品价格虚高。
3、老板心理：第一种、不赔钱即可成交，如果产品销售与预期不符，产品变现慢，资金占用多，少赔点钱也可以成交。第二种、如果产品销售受阻，难以变现，产品销售进入淡季，或面临淘汰风险，宁可赔钱也要快速变现。第三种、资金流充足，产品保值性高，可能面临后期涨价，不赚到心理预期的钱不会成交。
砍价的时候一定要注意自己的心态：
1、物美价廉是追求，即便找不到物美价廉，也要性价比最高;
2、货比三家是常态，虽然不一定有精力去货币三家，但要有这个姿态;
3、购物选择要开心，在哪买都一样，买得开心才重要，这一点要传递给卖家;
4、不轻易做决定，给钱简单，退钱难，一旦错看，很麻烦;
5、线下看货，线上查，价格参考很重要，也有商户会特意准备网上比价产品，让你查的价格高高在上，线下再让你觉得价格实惠，当然这种一般都是大商户。
