客服这个角色在店铺运营中是非常重要的，因为他是与顾客的第一接触者，代表着店铺的形象，是促进店铺成交的一个重要环节。做客服入门门槛是比较低的，但是需要掌握的知识面非常广，且具备基本的销售技巧。下面给大家整理了一份超实用的客服话术大全，建议收藏!
一、客户进店一定要及时的回复
哪怕是简单地敲一个“亲”都可以，为的是让买家知道有人立即回应了，这是对买家的一种尊敬。回复的时候，若内容很长，可以分开回复，而不是打完一大串再回复，有的买家没有耐心，等辛苦地一大串回答了他的问题，他早都走了。
二、回答买家的提问一定要非常有耐心尽量不用“嗯”“哦”等词，对不会操作流程的新手买家，最好截图一步一步教他操作。当然作为客服首先得会哦。
三、客户付款成功后需要和客户确认一下收货地址，这会让客户觉得客服很细心。
四、顾客下单，服务才开始开通了旺旺短信的，发货之后，可以旺旺短信通知买家“尊敬的顾客，您的订单于*年*月*日经申通(快递名称)发出，单号为******，请您注意查收，谢谢。***衷心祝您生活愉快!”随时关注宝贝的去向，若买家已签收，可以再用旺旺短信告诉他对宝贝的评价及可能发生的退换货注意事项。
五、客户说“我考虑考虑”
1、可以，等您考虑好以后再联系我，到时候我再来回答您提出的任何问题，好吗?
2、请问，您对宝贝还有哪些需要了解的，我可以一一为您介绍。
3、好的，谢谢，如果您今天拍下，今天就可以发货，您就可以早些看到您喜爱的宝贝了。
4、亲，您咨询的这件宝贝款式很不错，它的材质也很好，而且价格也适中，是本店的热卖单品，拍下它，今天就可以发货，也许明天就没货了。库存有限哦。
5、亲，是哪里给您解释的不清楚?您还要再看下呢?亲，还有什么可以帮助您的吗?
六、客户说“太贵了”或“可以少点吗”【这是客服回答最多的提问】
1、亲知道，价格和价值是成比例的，您虽然暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的，优质材料的衣服成本高，但是比较耐穿，我们真心不希望您买的衣服在您洗过一两次之后就放衣柜底了。
2、亲，本店产品不是最低价，因为价格并不是您在购买产品时考虑的唯一因素，对吗?您考虑的是这个产品能给您带来的价值，对吗?
3、亲，非常抱歉，价格是公司的规定，作为小小的客服，我是没有办法改变价格的，那么，我想说的是，对于您真正喜欢的东西多付一点点钱，也是值得的。
4、亲，您的心情我们可以理解的哦，每个买家都希望用最少的钱淘到最好的产品，这是每一个买家的淘心声。作为厂家，首先产品的品质您可以放心，其次售前售后服务一定会让您满意，您购买产品时候不能仅看价格要看其综合的价值哦。
5、亲，您在购买产品时价钱确实是考虑的方面，但产品的质量和售后服务才是考量产品好坏的重要因素!这样您才能买着放心，用着舒心呀!
6、这个产品亲可以用好几年呢。即使不按年计算，按月、星期，实际每天的投资计算，您每天花一点钱，就可获得这个产品，值!
7、哦~您的眼光真不错，我个人也很喜欢您选的这款。
8、亲，非常抱歉，公司规定，不议价的哦，还请谅解。
9、亲，这款已经是特价了，原价是***元的，公司规定不允许修改价格，而且商城后台也是没办法改价格的哦。公司都是本着薄利多销的原则在经营，而且宝贝都是7天无理由退换货的，在您收到货物的7天之内，只要您不满意我们的产品，都是无理由退换货的，但请亲注意一下，退换的产品不要影响我们的二次销售哦。
10、非常抱歉，亲，本店所有商品不议价，不抹零。我们的产品在保证合理定价的同时，依然能保持它较高的性价比，一分钱一分货，是亘古不变的道理，本店相信，明码实价，诚信经营，是一个品牌的基石。
七、客户说“再对比一下”
1、首先，我们要同意客户的看法，货比三家是对的。千万不要说，不用比，我们的就是最好的。
2、其次，这是重点，我们要想办法帮客户去做比较，而不是让客户自己去比较。客户一般比对是购买产品的成本，不会去比较整个产品周期的成本。
3，问出要比对产品，有了对比的对象，我们就可以知己知彼，就可以针对性地来回答。这个时候注意一点，如若客户没有说出来品牌，作为专业的销售人员，可以帮助客户找几个同类的产品对象，然后再帮客户一起来分析。注意：有三个客服容易犯的错误一定要意识到1、随便吧客户放出去给对手2、死缠烂打的纠缠着客户，这样反而会造成客户对你的反感，要适当的去跟进，不要急功近利。适当的时候临门一脚是非常重要的。3、不要尊己卑人，跟客户说不用去对比了，对手产品怎么怎么样......这些都是客服经常容易犯的错误，我们要做到的就是多给客户灌输自家的产品一个优势亮点，找到客户在意的需求，从而来促进成交。
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