提高沟通技巧,学会聊天的话术:快速应答,重视黄金6秒,回复及时才能给客户留下好印象;善用 “啊”、“哦”、“呢”等语气词,语气生硬会影响客户体验;像朋友一样跟顾客沟通和给建议,可以让客户留更久,也更容易下单;了解产品,熟悉行业,充分体现客服顾问的专业形象;沟通时搭配合适的表情,给亲和力加分,拉近距离有利于促成交易。
要根据客户的需求,推荐合适的产品:七分问,三分听,盲目推荐产品不会有效果;提问是为了缩小范围,锁定目标,挖掘消费需求;熟悉产品特性,精准地推荐合适的产品,满足客户所需;推荐时要站在对方的角度,像朋友一样给建议;有优惠活动要及时告知,接待时要有主动营销意识。
作为一名普通的客服很容易,但是想要做一名合格优秀的外包客服,需要有良好的心态和亲和力,跟顾客像老朋友一样沟通,像初恋一样热情,用我们的真诚去打动那些售后顾客,用我们的专业去征服那些售前顾客,用我们的服务去温暖那些店铺商家。
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