B代表这一优点能带给顾客的利益(Benefits)：即(A)商品的优势带给顾客的好处。
1.尊敬的XXX女士/先生，您好!我是您的销售顾问XXX。恭喜您成为X XX车主再次感谢您在山东鸿发东威提车!如有意见或建议请拨打XXXXXXXXXXX(销售顾问手机)
2.您好，咱车现在跑多少公里了
3.有车辆管家给您联系过了吗?对他还满意吗
4.车辆使用上出...
可以从颜色、透明度和纯净度、光泽、特殊光学效应、耐久、稀有等方面来为客户辩说。
1、吸引客户眼球好的先说
客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。
2、信任
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任...
30%产品销售话术，70%“非销话术”，这就是成大单话术的三七定律。
销售话术的重点是沟通交流，是客服与客户交流的工具，所以只有文字是不够的，需要的是实践。
商品性质不同，卖点不同，寓意不同，所以销售的时候不能用同一种话术，不过可以修改后使用。
话术流程可以提供更好的客户体验、帮助提升客户销售、改善预测和收入、能帮助获取潜在客户、提高形象和节省销售时间。
1、消费者的角度出发
在消费者选择饮品时，想知道消费者在想什么，会对什么样的饮品感兴趣，其实很简单，只需换位思考，站在消费者的角度，在消费者提出要求之前就能满足他，这样会增加消费者的体验感，不要等着顾客来问你才回复。
1、客：我能办多少额度的卡?
业：信用卡的额度是综合评分，关键在于您提供的资料和我们查到的记录，所以额度主要还是由您自己决定的，以您的条件我觉得额度应该会比较高。
2、客：有年费吗，怎么收的?
业：有，金卡300，普卡100，附...
