一个人说话的内容不论如何精彩,但如果把握不好机会,就无法达到说话的目的。因为听者内心的想法,往往随着时间的变化而变化。要对方愿意听你的话,或者接受你的观点,就应当选择适当的场合和时机。例如:
在讨论会上,要是先发言,虽可以在听众心中造成先人为主的印象,但因时间过早,气氛还较沉闷,人们尚未适应而不愿随便开口;若是后讲,则可进行归纳整理,井井有条,或针对别人的漏洞,发表更为完善的意见,但若太晚,人们都已感到疲倦,想尽快结束会议而不愿再拖延时间,也就不想再谈了。
据此,专家经过研究指出:最好是在二三个人谈完之后及时切入话题,这样效果最佳。这时的气氛已经活跃起来,不失时机地提出你的想法,往往容易引起别人的关注。
在反映情况和说服人的时候,要特别注意把时机选在对方心情比较平和的时候。因为一些人由于劳累、遇到不顺心或正在把注意力集中在其他事情上时,是没有心情来听你说话的。你一定听过夫妇之间这样的抱怨:妻子说:“他回到家来,自个儿喝茶,坐下来埋头看报。要是我问他个什么,他就含糊地答一句。要是我想和他聊聊,他的心早就离得远远的,也许还挂着办公室的事。我整天陪着孩子,真渴望能有点精神调剂,可是他却不理睬我。”
而丈夫也一肚子怨气:“我还没来得及挂上门,她就忙不迭地向我唠叨起来。什么菜的价钱又贵了,孩子把杯子摔了,隔壁的老太太又说了她几句了,烦死了……”
俗话说:“出门看天色,进门看脸色。”这种所谓“脸色”,不过是心境在脸部的一种表情而已。在人心境好时,“无所不乐”;心境不好时,“无所不愁”。当你与人说话时,必须把这作为一个前提来考虑。
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