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关于萌客
1.顾客讨价还价时 回答:沉默一段时间以后, 亲,很抱歉,店铺的价格都是经过再三考虑的,利润真的很有限,所以请您多多的理解我们。 2.顾客拿便宜货对比时 回答:亲,我们的产品不能保证是价格最低的,但是我们可以保证我们的产品质量和我们的服务最好的。 (一定要去强调我们的产品质量和我们的服务, 因为我们的价格没有优势,但是质量和服务我们是有优势的。这样的话会让我们的买家觉得还是有很大的可信度的) 3.顾客提出不合理的要求时 回答:亲,很抱歉的,我们对每一个顾客都是公平和公正的,所以还请您理解和支持。 一般顾客会觉得我们真的是对每一个顾客都是一样的,而不会再提出特别不合理的要求。 我们还可以继续的说:亲, 您还可以继续的考虑下,再购买那也是没有关系的。 因为我们这样说的话, 表明我们不是求着买家去买,不是因为顾客不买了,我们的宝贝就卖不出去了。 或跟顾客讲明,我们的折扣一般只有8 9折,不要打折扣打的很低很低,会让买家觉得我们的商品质量有问题。 或告之顾客,店长规定了几折,没有更大的优惠。在赠送礼品时,不要给顾客太多的礼品,不要因为顾客要什么就给什么,要有一定的原则在,否则会让顾客觉得我们的产品质量不好。 4.当顾客说你的运费比别的卖家高而心生疑惑时 回答:亲, 我们不会多收您一分钱的,快递公司收我们多少,我们就收多少哦。 或者:也许我们还不是大卖家,我们的发货量还是有限的,还享受不了大的折扣,但是请您放心我们是不会再快递上多收您钱的。
话术模板应包括常见问题及对应的答案,还可以根据客户反馈不断优化和完善。
换位思考,假如你的客户,接到这个电话是可能会问到什么问题,预先准备好这些问题的答案。那么在客户提问的时候就不至于什么都回答不上来了。
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