2024-07-24 齐鲁青未了 回答了该问题
发问应注意的问题:
1、在发问时要礼貌地征询可户的同意。
例如“我可以问一个问题吗”“请问”“为妥善处理这个问题,我需要了解一些情况”。
2、要逐个问题发问。而不是象连珠炮一样把问题发给客户,发问应是有条理的,一个问题结束后再提第二个问题。
3、所有问题应该容易让客户理解,尽量避免使用专业术语,要从客户的角度出发,发问要通俗易懂。
4、无论客户的回答是否准确,切忌不要嘲笑客户或表现出不耐烦。
例如:“你怎么连这个都不知道”、“我不是问这个问题”
5、不同的发问形式应组合使用,避免只用一种发问的形式从头问到尾,这样会给客户造成紧张或乏味的感觉。
6、在客户进行较长时间等候的时候,可以问一些轻松的问题,以缓解因等候带来的焦急和尴尬。不过,应注意不要提出涉及客户隐私的问题。
7、对于作出的回答,不可忘记要表示感谢。
8、发问时,一定要注意精简扼要、有方向性、有关联性、有建设性。问题要由浅入深,环环相扣。
9、要记得关心客户,哪怕是一句亲切的问候,也会让客户备感温馨。...