2022-03-08 听不见的幸福 回答了该问题
基本有五个培训步骤: 一、感同身受:让客户感觉到你也能够感觉到他的烦恼。比如:我能理解;我非常理解您的心情;我理解您怎么会生气,换成是我,我也会跟您一样的感受等。 二、被重视:让客户感觉你没有无视他,反而把他当上帝。比如:先生,你都是我们**年客户了;您对我们业务这么熟,肯定是我们的老客户了,不好意思,我们出现这样的失误,太抱歉了等。 三、用“我”代替“您”:更能显示有诚意的道歉。比如:您把我搞糊涂了——(换成)我不太明白,能否再重复下您的问题?;您搞错了——(换成)我觉得可能是我们的沟通存在误会。 四、站在客户角度说话:谁都想被保护嘛。比如:这样做主要是为了保护您的利益;如果谁都可以帮您办理这么重要的业务,那对您的利益是很没有保障的等。 五、怎样的嘴巴才最甜:伸手不打笑脸人。比如:麻烦您了;非常感谢您这么好的建议,我们会向上级反映,因为有了您的建议,我们才会不断进步等。 ...